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古驰什么国家的品牌 gucci是哪个国家的牌子( 三 )

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在奢侈品牌的合计收入（注：下文称为非公司层面收入）中，古驰品牌的收入为82.85亿欧元，占到了非公司层面收入的63%；伊芙圣罗兰收入为17.43亿欧元，占比13%；BV的收入为11.09亿欧元，占比8%；其他品牌合计占比16% 。

按产品类型划分，皮革制品收入为70.21亿欧元，占到非公司层面收入的53%，鞋履收入为23.84亿欧元，占比18%，成衣占比15%，手表和珠宝占比7% 。

（来源：古驰中国官网）
与爱马仕和LVMH相比，开云的皮革制品收入占比要更高；而且与同为多品牌经营的LVMH相比，古驰这一个品牌对开云的影响要大过路易威登或者迪奥对LVMH的影响 。
撸完三家公司，是不是还是太浅，有点雾里看花的感觉？别急，我们来从增长、盈利、运营、现金流各个方面细细地比较 。
三、驱动收入增长的因素
由于奢侈品的消费群体是收入达到一定水平的人群，所以其增长首先有着国家和地区间的差别 。
2018年，包括软奢侈品、硬奢侈品、香水和化妆品在内的全球市场规模达到2600亿欧元 。
其中，欧洲的市场规模为840亿欧元，占比32%；美洲（注：其中美国占了89%）的市场规模达到800亿欧元，占比31%；中国大陆和日本占比分别为9%和8% 。
上面四个地区合计达到80% 。
而从增速来看的话，中国大陆的增速达到18%，远超其他地区 。
（来源：开云集团2018年年报）
爱马仕、LVMH和开云三家公司都已经进入了上述主要市场 。
（来源：爱马仕2018年年报）
（来源：LVMH 2018年年报）
（来源：开云集团2018年年报）
而目前奢侈品市场仍以线下销售为主，线上部分仅占1成，所以销售的增长可以用店面数量和同店销售来衡量 。
所有的销售形式中，单品牌店（Mono-brand stores）、专卖店、百货商店分别占比30%、22%、20%，是最主要的三种销售形式 。
（来源：开云集团2018年年报）
四、同店销售贡献大
先来看爱马仕，爱马仕的产品通过零售和批发两种方式销售 。批发主要针对特许经营店和爱马仕香水的分销商 。
2014-2018年，店面总数几乎没有变化，直营店占比则由约66.6%提高到70.6% 。
同时期，爱马仕收入的CAGR为9.7% 。可见，增长主要由同店销售的增长驱动 。
公司没有提供更多同店销售的细节 。
（来源：爱马仕2018年年报；灰色为特许经销商，红色为直营店）
虽说如此，爱马仕的店面也不是一成不变的 。公司不仅会关店，在合适的地方开新店，还会对已有的店面进行翻新和扩建 。
（来源：爱马仕2018年四季度销售报告）
与爱马仕相比，LVMH的开店策略则要激进得多 。
2014-2018年，LVMH的店面数量CAGR达到5.5%，店面数在2018年底达到4592家 。


不过LVMH的业务和销售网络要复杂得多 。
举个例子，迪奥的香水主要通过公司的精品零售连锁店（如丝芙兰）以及百货商店销售，而娇兰则主要通过娇兰品牌直营店销售，并由折扣店合作伙伴的零售网络进行补充 。

（来源：LVMH 2018财报）
而LVMH的精品零售店还出售其他公司的化妆品 。
乍一看，好像没法进行比较 。
细读公司2018年的财报，风云君发现LVMH的时尚和皮革制品业务主要通过自己的独家精品店销售 。
（来源：LVMH 2018年财报）
2018年，LVMH的时尚和皮革制品收入达到184.55亿欧元，2014-2018年的CAGR为14.3% 。
截至2018年底，时尚和皮革制品业务的店面数量为1852家，2014-2018年店面数的CAGR达到4.8%，远小于同时期收入增速 。
可见，同店销售的增长同样是驱动收入增长的主要因素 。

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