潮汕，地处粤东沿海地区，是西江经济带的重要城市，也是海上丝绸之路的重要门户 。优越的地理位置和开阔的沿海环境，赋予了潮汕人天生敢闯的拚劲和顺应时势的灵活头脑 。同时广东地区浓厚的宗族文化也给予了潮汕人“团结”的概念 。作为“移民”重地，数千万的潮汕人分散于全国各地，向外展示着独属潮汕人的生存法则，与别出心裁的生意理念 。
作为广东的文化和经济重地，潮汕的美妆市场却稍显暗淡，虽然这里诞生了拉芳、雅丽洁这样的大型美妆集团，但是线下的CS店渠道的规模正在逐渐缩小 。在这样的大环境下，广东知名连锁美妆店封面女郎却在稳步前进，焕发出别样生机 。
文章插图
封面女郎在潮汕地区有37家门店，主要分布在汕头，潮州和一些县乡镇地区 。其中商场店有4家，其他皆为街边店，位于汕头泰安合胜广场的“封面女郎生活馆”是封面女郎正在探索的新模式，店内除了彩妆护肤产品，还添加了很多生活用品和进口零食的品类，基本上可以做到“让进店的顾客都可以找到自己需要的产品” 。
多元化引流打造“休闲生活馆”模式《化妆品财经在线》采访人员探访的这家生活馆门店位于泰安合胜广场2楼，位置处于人流量相对较大的电梯口旁边，面积约270平米 。封面女郎连锁总经理吕婉欣告诉《化妆品财经在线》采访人员：“这算是我们最大的门店了，基本上货品也是最齐全的 。并且这家店对其他街边店的模式也起着带头示范的作用” 。
文章插图
吕婉欣介绍：“封面女郎的生活馆店一般有2000个有效条码，纯美妆品类店目前是1500个，目标是优化到1200个，彩妆综合占比是最高的，有30%的占比，其中最热销的就是底妆和口红的品类” 。值得一提的是，封面女郎的彩妆销售量就算是在疫情之后，也没有发生明显骤减 。
吕婉欣分析道：“虽然宏观上来看，彩妆的销售数据是有显著下降的，但其实微观来说，消费者对于彩妆的需求并没有明显的变化，这个品类还是有很大空间可以挖掘的 。并且我们的店做彩妆的时间很久，应该说在顾客群里已经有了很好的口碑，所以比起线上渠道，我们的很多消费者还是更相信我们店内的彩妆产品 。”
除此之外，为彩妆品类设计的体验活动，也是拉动彩妆销量的重要措施 。封面女郎在抖音上保持着一定的活跃度 。近日，门店就推出了一个6.8元体验精致妆容套餐的活动，来将顾客吸引到线下门店 。
文章插图
除了彩妆外，护肤品占比35-38%，另外面膜也有10%-12%的占比 。现在店里热销的品牌除了国际大牌外，还有MOOKLOOK茉珂、极密、私信等自有品牌 。据悉，这三个自有品牌的单品均价在100-400元左右，其业绩贡献率也达到了35%-50%左右 。特别是店里的王炸爆款MOOKLOOK的小金瓶就将营业额拉多了5% 。通过赠品体验和自媒体宣传，封面女郎成功将这几个雅丽洁自有品牌推销了出去 。吕婉欣表示：“对于消费者来说，性价比和功效还是它们最终的需求和标准” 。
文章插图
谈及未来想增加的品类，吕婉欣表示，自己还是希望能扩大生活品类的板块 。“我是希望严格把控品牌和质量的，因为这是我们的口碑保障，我希望我店里的美妆产品都是有功效，且受众喜欢的有效货品，也是这样的产品才会产生高复购率 。”
