SKYPEOPLE品牌的北京线下门店中，羽绒服基本定价在3000元以上价格带 。在店内，价格最低的商品是一款衬衫夹克，售价为3200元 。最贵的一款风衣羽绒服，售价7200元，这款羽绒服外观平整，没有羽绒服的臃肿，内芯填充物是意大利鹅绒，绒子含量90%以上 。
这一品牌的产品区分也“与众不同”，主要按照应用场景进行了定位 。其主打产品为“商务机能羽绒服”，主要面向新生代职业人士打造，可覆盖商务、户外、城市等场景 。其店长还大力推荐了一款售价为4800元的“天际旅行家”羽绒服，适合商旅场景，衣服内胆包含一个布袋，可以将其折叠打包进布袋，还可以充当出行腰枕 。
此外，SKYPEOPLE还可以提供“一对一专属顾问服务”和终身免费洗护权益，上门免费取件 。目前，该品牌主要开设的是直营门店，线上通过微信小程序销售 。
值得关注的是，国内羽绒服行业中，5000元以上的奢侈品羽绒服市场，加拿大鹅、盟可睐Moncler等海外品牌盘踞已久 。而2000元以上、万元以下的价格定位，普遍高于国内的中低端品牌，但是又低于加拿大鹅、盟可睐等国际奢侈品牌，还属于尚待规模开发的市场 。现在，在试水新消费的路上，看云控股看中了这块“无人区” 。
文章插图
（图/杨俏 摄）
服饰行业品牌管理专家杨大筠表示，现在品牌进入羽绒服市场，如果选择的切入点足够好的话，是很容易打造出爆品的 。目前，市场上还是缺乏能让人耳目一新的品牌 。
在这个领域内，普通的产品、不出众的设计都无法抓住消费者的心 。在杨大筠看来，高价位产品，就需要品牌价值进行赋能，击中消费者的价值诉求 。他也建议，SKYPEOPLE寻找新概念，可以和著名设计师合作，在营销上用新的方式激起年轻消费群体购买欲望等 。
随着羽绒服市场的火热，国产羽绒服加入了品牌高端化的游乐场 。
在2000~7000元价格带的市场中，国产品牌还为数不多 。波司登作为率先“吃螃蟹”的品牌，推出了售价在3000元至7000元之间的产品 。在波司登的天猫官方旗舰店中，目前有10款在售产品的价位在4999~6690元之间，包括户外滑雪羽绒服、鹅绒商务外套等 。其中，一款售价为5990元的风衣羽绒服，被波司登称之为其“首创产品” 。但这些产品月销量均不到百件 。在平台上，它卖得最好的还是3000~5000元之间价位的产品，其中，明星易烊千玺同款的户外羽绒服和风衣羽绒服销量最高，月销量过百 。
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（图/杨俏 摄）
国产羽绒服，出战高端空白市场波司登是最早试水羽绒服品牌高端化的头部厂商 。
不久前，波司登官宣了邀请“00后”明星易烊千玺成为其品牌代言人 。易烊千玺身着波司登风衣羽绒服的广告，也在写字楼、社区电梯广告中频繁在用户面前“亮相”，吸引了众多目光 。而在此之前，明星肖战、体育新星谷爱凌等，都是波司登的代言人 。
已有46年历史的波司登，早已开始了转型之路 。在2018年，波司登重新确立了品牌定位，聚焦中高端羽绒服市场 。波司登创始人高德康当时还将之称为波司登的“第二次创业” 。
不再是过往单纯的御寒工具，波司登品牌连续登上了米兰时装周和伦敦时装周等的T台，并邀请契合品牌形象的各界明星作为代言人，以及携手著名设计师推出联名产品，以大声量、高曝光的营销活动，影响着消费者的认知 。
高端自然也要加上高科技的附加值 。波司登产品进行了发热系统等功能研发，还将北斗卫星导航系统引入了羽绒服领域，可在遇险时主动发射求救信号 。主打“时尚感”和“科技感”的波司登羽绒服，也理所当然地提高了售价 。
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