文章插图
至此，敷尔佳才有了研发、生产能力 。在此之前，公司一条生产线都没有，固定资产主要是买的办公楼，2018年到2020年，员工人数也分别只有36、62和88人 。可以说，敷尔佳就是个单纯的代理、营销公司 。
但是，这丝毫不影响敷尔佳赚钱 。
02、财大气粗
形成利润最重要的两个因素，一是营收规模，二是盈利能力 。
2017年成立之后，敷尔佳就走上了发展的快车道，营收规模逐步增大 。2018年到2020年，公司营业收入从3.7亿元增长至15.9亿元，年均复合增长率超过60% 。
敷尔佳的产品可以分为医疗器械类和功能性护肤品类 。其中，医疗器械类产品是敷尔佳最早涉足的领域，也是公司营收的大头 。
敷尔佳业绩增长，一方面得益于医疗器械类产品的稳步增长，另一方面也离不开近年来在功能性护肤品领域的积极开拓 。
数据显示，在专业皮肤护理行业，器械类敷料产品市场规模从2016年的2.3亿元，增长至2020年的41.8亿元，年复合增长率高达106% 。
敷尔佳是这个细分领域里，市场占有率排名第一的品牌 。受益于行业整体快速增长，2018年到2020年，敷尔佳医疗器械类产品营收从3.4亿元增长至8.8亿元，年复合增长率为61% 。
医疗器械之外，近年来敷尔佳推出的功能性护肤品种类也越来越多 。2018年，公司的功能性护肤品只有四款面膜和三款其他类型的产品，2020年，已达到了16种 。功能性护肤品的营收也从2018年的3800万元增长至2020年的7亿元，成为公司新的业绩增长点 。
文章插图
除了营收规模增长快，敷尔佳的盈利能力也很强 。
2018年至2020年，公司综合毛利率维持在76%—78%之间 。分产品看，敷尔佳医疗器械类毛利率能达到78%—82%，化妆品类则相对较低在69%—72%之间，这主要是因为医疗器械类产品定价更高 。
市界通过敷尔佳天猫旗舰店查询发现，其医用透明质酸钠修复贴（白膜）售价为148元/盒；同款没有医用二字的化妆品类面膜售价为124元/盒 。
天猫旗舰店客服向市界表示，上述两款产品功效、成本都差不多，前者在医院、医美机构等渠道销售，后者只在网上销售 。
分渠道来看，这两年敷尔佳除了原本的线下经销，还在大力发展线上直销渠道 。2018年到2020年，公司线上直销收入占比从4%提升至25% 。
少了中间商后，敷尔佳线上直销的毛利率维持在85%—91%左右，直逼茅台 。这意味着，你在敷尔佳旗舰店买的近150元/盒的面膜，进价可能不足25元 。
不仅毛利高，由于敷尔佳没有生产、研发等环节，只负责销售，所以公司各项费用支出更低 。
拿公司支出最多的销售费用来说，其销售费用率远低于行业可比公司 。2020年，敷尔佳销售费用率为17%，同期同样是生产医用敷料的创尔生物销售费用率达38% 。
文章插图
这跟敷尔佳以经销商为主的渠道直接相关 。目前，敷尔佳经销渠道销售占比达70%，同行可比公司占比为30%—50% 。经销模式下，企业不需要承担市场拓展的费用，所以获客成本更低 。
张丽认为，敷尔佳已经形成了稳定的客户群体和品牌知名度 。新氧搞活动的时候，给客户送的很多都是敷尔佳的面膜，这就说明他们的客户群体认敷尔佳这个牌子 。
这给公司省了不少宣传推广方面的支出 。比如，2019年敷尔佳宣传推广费为7000万元，而营收规模不足敷尔佳四分之一的创尔生物，相应的费用则为1亿元左右 。
赚得多、花得少，敷尔佳的净利率也因此秒杀同行 。2018年，公司净利率还比同期茅台的净利率高出了两个百分点 。
推荐阅读
- 茄子不煮熟有毒么 茄子不煮熟有没有毒的
- 床单发霉了还能用，棉质文胸发霉了还能穿
- 室内君子兰花的养殖方法 室内君子兰花的养殖方法介绍
- 小苍兰修剪方法 小苍兰修剪方法介绍
- 藏红花的花期多长时间，藏红花有什么禁忌 藏红花有哪些禁忌
- 涤棉布和牛津布哪一种容易坏 涤棉布和牛津布哪个防潮
- 甲油胶和指甲油有什么区别 甲油胶和指甲油区别有什么
- 雅乐之舞掉叶子怎么办 雅乐之舞掉叶子如何处理
- 三伏天，无论多忙，都别忘“补3样忌3样”，应季而食，安稳过三伏