此外，还要有触达用户的能力，包括增长、销售、渠道、一切能力最后都是要触达用户，而且光触达还不行，还得收费，能够盈利，拿到高毛利，只有这样才能跑通 。
创业公司估值A轮到B轮凭什么涨一倍，就是因为这些能力提高了、风险降低了，等公司上百思特网市后进入二级市场，风险就更低了，分析师都可以把下一个季度收入预算出来 。
04、早期创业最重要的两件事
奇绩创坛希望通过社区能够跟每个创业团队沟通，帮助创业者把握机会 。我们现阶段的工作主要是加速早期创业，特别是技术驱动型创业企业 。
我们创业营里面做两件核心事情：
1. 创业者如何更快找到产品市场匹配
第一件事情是帮助每个创业团队更快地找到产品市场匹配（PMF），在创业早期，这是非确定性最大、风险最高，但是价值提升最高的一环 。
找到产品市场匹配是一个结构性的门槛，且越来越不容易过 。
你唯一可以做的就是每一样都往前移 。如果有好的想法不要等产品出来才去验证，要做行业研究，去找人交流 。有一个新技术，也不要先急着开发产品，先去看这个技术可以做什么，先找验证，找信息 。
核心就是提前用最低的时间和机会成本去验证这个事情值不值得做，真正能提高成功概率的就是迭代，以及降低试错成本 。
大家核心做的验证是第一能否赚钱，尽可能找数据、案例验证，第二，开始满足客户的需求 。第三，一定要看得见增长，如果看不见增长，大概率上是你产品没有做好，或者产品做好市场没切对，或者是伪需求 。
2. 创业者如何更好地活下去
我们做的第二件事：帮助创业者活得更久 。
任何一个企业都是这样，早期要活下来基本靠融资，早期基本是靠人，核心是想明白融资大纲，就是上面讲的这五点（what/why/how/why us/why now）加上进展，你想清楚，跟投资者沟通清楚，比如为什么要这笔钱？这笔钱怎么用？有这笔钱公司如何走向下一个阶段 。除了融资造血，有时候还要打造造血能力 。
我们建议财务一定要严谨管控，保持足够长的存活时间，做好充分准备，应对不确定性 。
【category形容词形式 category是什么意思】我们经常讲“惠人达己，守正出奇” 。一个创业项目一定要惠人，对客户有价值他才会用，同时，创业也必须达己，这是自己想追求的梦 。好的创业项目必须守正，必须创造真正的长期价值，同时也要出奇，做得跟别人不一样 。
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