3. 如何判断进场时机
美国有一个创业者叫Bill Gross，他做了大量数据分析研究创业成功的要素，结论是创业成功的第一因素是时机，也就是什么时候进场 。关于这一点，我们可以看下图，它描述了任何一个技术驱动的创业公司都会经历的曲线 。
早期（上图蓝色部分）是创新者，他们是尝鲜的人，再差的产品他都会用，所以早期有几个用户，信号价值不一定重要 。
第二部分人叫有远见的人（上图左侧红色部分），他们往往是企业高管，对未来有自己的想法，他们希望找到新的技术能力，帮他实现对未来的愿景 。他们对价格不敏感，风险承担能力比较大 。这波人比较重要 。
第三波是早期采纳者，这波人对技术比较开放，永远愿意用新的技术产品，但是他们一般比较务实，在企业里会扛业绩，他们是否采纳新技术产品的核心判断是：竞争对手用不用，同事用不用 。他们是技术产品成功的关键 。
有远见的人和早期采纳者之间存在裂缝（如图），这就是我们常说的“鸿沟”，历史上的企业创新，大部分都死在鸿沟里，所以时机很重要 。
乔布斯曾经有一句话，判断方向其实比较容易，判断时机往往很难 。以苹果为例，苹果永远不是第一个做手机、手表、平板电脑，但是苹果选择进场都是泡沫破灭、市场已经被教育后的时间点 。
另外，我们发现越来越多的创业者，比如做脑机接口和量子计算的创业公司，他们即使知道现在进场还太早，但是为了避免将来市场进入红海，他们会选择提早进入 。需要提醒的是，这类创业者需要打造自身的长期造血能力，尽可能让公司活得更久 。
4. 如何打造能力建立壁垒
创业者经常被投资人问：你到底有什么样的能力可以形成壁垒？大厂进来竞争，你怎么办？每位创业者都需要思考这个问题，我们总结了几种常见壁垒：
网络效应：简单来说就是用户越多，产品越好用，社交就是典型的例子 。它往往可以形成 winner take all（赢家通吃）的市场，长期则是一家独大 。
强规模效应：大部分企业都有规模效应，但有的是强规模效应 。比如有很多数据累积的企业，他们是可以形成很大壁垒的 。
特殊能力，特别是技术驱动型创业者，可以通过专利来形成壁垒 。
市场位置优势：特别是2B企业，因为2B销售很难，但是成功销售进去之后出来也很难，因为客户切换成本高，你只要进去就出不来，这就可以成为壁垒 。
长期的壁垒是品牌，但是对创业公司这需要较长时期才能形成 。
5. 如何打造能胜任的团队
为什么你们团队可以做好这件事？早期创业团队一定要会回答这个问题 。
下图是一个思维模型 。左边的圆圈内核是创始人团队，我们认为一个企业能不能走远，本质上是由创始团队决定的 。创始人团队有几个能力特别重要：
第一是判断未来的能力，对未来一定看得远，要有独到的见解 。
第二是沟通的能力，早期沟通特别重要，想清楚、讲明白是非常核心的早期能力，因为早期获得资源，比如融资，雇人，战略合作等，都需要靠沟通能力 。
第三是行动导向、解决问题的能力，创业公司每天都在解决新的问题，快速解决是核心，任何问题都不要超过一个礼拜，大的问题永远可以拆成子问题 。
第四是长期的内在驱动力，为了获得财富去创业是没有问题的，但是长期还是需要一个内在驱动力，因为有很多时候，创业会艰难到走不下去，或者财富自由后还是需要继续做下去 。
创始人团队有了内核能力就可以不断吸收新的人才进来，未来可以满足客户和用户，去触达市场 。
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