小B最强的刚需永远是获客，对于现金流的需求、财务管理、营销管理、业务流程的自动化相对来说较少 。
在中国很大的一个需求点，就是企业数字化的基础建设，包括基础云原生的服务和设施、低代码无代码、开源开发等，这是我们非常看好的一个长期赛道，有大量的需求和机会 。
7. 新格局下市场环境变化
下面简单说一下市场结构如何判断 。
市场结构里，需求端其实不用多说，中国的需求一直在往上走，供给方面，服务业、制造业，特别是服务业值得大家，流通上物流、人流、信息流会自然加速 。
人口方面，二胎政策、老龄化，这些会让中国的人口增长，所以中国的经济增长也是不可忽略的驱动因素 。
资本方面，全球资本环境短期内会有非常大的不确定性，因为疫情造成大量的QE放水，放水完了资本市场需要实体经济来支撑，但是长期我们需要中国的资本市场，可以让创业公司在国内退出，有获得更好的资本支持的机会，这个趋向一定会发生 。
03、创业者的5大灵魂拷问
创业者如何把握好这些机会？我们的建议是先要回答五个问题：
1. 创业者如何决定做什么（选择方向）
首先决定创业做什么 。我们要从需求、技术、市场三个方面做综合的判断，只有三者有交集的地方才是一个好的创业方向（如下图所示） 。
建议大家建立一个体系来帮助自己做出这样的选择，首先第一步是观察，通过阅读和交流来实现 。第二步就是思考，思考的核心工作是梳理信息，并对未来做出判断 。第三步就是尽快去验证这个命题，去做行业研究，并访谈行业内的人，尽快去验证你的假设，并不断迭代你的想法 。
如何迈出第一步？核心是打造一个MVP（最小可行产品），也就是一个可以让你去试的最小产品 。有了MVP以后，就需要小步快跑，快速迭代，这是唯一可以提高创业成功概率的方法 。
决定创业做什么，这本身是一个不断迭代的动态过程 。
2. 如何明确做的项目具有较高价值
为什么我们做的事情具有很大的商业价值？建议每个创业者一定要投入精力做价值分析，这至少包括如下几个点：
（1）分析商业类别
商业类别是由供给决定的新赛道，叫category（商业类别） 。你需要做一个规模和成长速度分析，其中成长速度很重要的一个指标叫年复合增长率（CAGR），创业者选择的创业赛道年复合增长率至少30%以上，最好能到50%或以上 。
除了增长率需要比较高，赛道体量还需要比较大，就像云和电商，它们都是体量巨大的赛道，子赛道里面的企业都可以做得很大，比如拼多多 。
（2）分析天花板（TAM）
我们有一个简单公式可以估算天花板：
P （使用价值）X Q（使用规模）
其中，使用规模（Q）是“有多少用户/商家会用你的产品”；使用价值（P）则是“用户用你的产品与不用的情况对比”、“你的产品和替代品对比的价值”，对比结果应该是成本具体降低了多少，或者产出具体提高了多少 。计算一下P 和 Q的乘积，就可以估算赛道的总体天花板了 。
（3）分析获得价值的可能性
创业者核心需要分析付费模式是什么，销售模式是什么，是否有足够的渠道可以卖给客户 。历史上很多公司失败的原因就是产品卖不出去，或者市场的销售成本远高于获得的商业价值 。
渠道很重要，因为没有渠道的话，产品会卖不出去，如果渠道成本过高，创业公司则会活得很艰难 。
除了上述分析商业类别、天花板和获得价值可能性这三点以外，创业者还需要想清楚公司潜在的商业价值 。
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