很多人不禁会问,这场围绕3元矿泉水的“三国之争”,到底谁能胜出?
朱丹蓬认为,在3元矿泉水领域,百岁山一家独大,消费者对于百岁山的品牌认知度和接受度也极高 。而相比之下,农夫山泉的受众大部分对其2元水的定位已经根深蒂固,消费者对农夫山泉3元水的接受度不会很高 。因此,在他看来,农夫山泉与恒大冰泉仅仅旨在收获矿泉水市场增量的一波红利 。
农夫山泉过去并非没有推出过矿泉水产品 。
早在2015年,农夫山泉就发布了3款瓶装水产品:农夫山泉天然矿泉水(玻璃瓶装)、农夫山泉天然矿泉水(运动盖装)和农夫山泉饮用天然水(适合婴幼儿) 。然而,时至今日,农夫山泉矿泉水产品尚未形成任何声量,效果不甚理想 。
一位行业内人士对本刊采访人员表示,农夫山泉此前的矿泉水项目可以说是失败的,虽然目前矿泉水品类整体的增长会带给农夫山泉一定的利润增量,但是从长远看,农夫山泉在矿泉水业务上很难有所建树 。
而陈玮却认为,农夫山泉上市后,团队的管理和斗志都比之前更强,在水和饮料行业都已经牢牢占据第一集团军的位置 。农夫山泉的进入对百岁山还是会造成一定威胁 。
对于竞品的不断进入是否给百岁山造成压力等问题,百岁山方面并未直接回应,仅表示不少企业开始注意矿泉水领域,这也在一定程度上说明天然矿泉水是不可替代的优质水种,证明百岁山数十年坚持只生产天然矿泉水的品牌策略是非常正确的 。
相较于百岁山和农夫山泉,恒大冰泉则被更多“看衰” 。
一位行业内人士表示,恒大冰泉此前的失败一定程度上归结于恒大集团作为房地产企业,不懂快消品行业发展规律 。与此同时,恒大冰泉对恒大集团的依赖性太强,在渠道建设方面有一定局限性,使得恒大冰泉至今难以真正走向流通市场 。
不过,从目前来看,恒大集团似乎还未意识到这些问题 。
此次重购恒大冰泉,恒大集团即表示,在销售模式上,恒大冰泉会借助集团在地产领域全国布局的优势,在全国超过130个城市、逾200个楼盘项目,建立起直销批发点,以终端直营渠道和现代渠道为主,以特通渠道和经销商渠道为辅 。
另外,陈玮认为,恒大冰泉的问题在于其水源地仅限于长白山,水源单一且集中,导致物流半径太长 。而且相较于农夫山泉和百岁山稳定的团队和渠道,恒大冰泉在政策、人员、渠道方面都不断波动,这使得品牌的消费、口碑和执行力都会大打折扣 。
恒大冰泉此前的失利也一定程度上证明了上述观点 。本刊采访人员就恒大冰泉发展的相关问题向恒大农牧品牌中心发去采访函,对方表示恒大冰泉正在制定新的品牌规划,尚在筹备阶段,目前无法回复采访问题 。
不过在硬币的另一面,恒大集团的回归一定程度上也给恒大冰泉带来了利好 。此前,在资本的驱动下,恒大冰泉用了仅仅一年的时间就从初创品牌做到家喻户晓,甚至可以说完成了一个快消品牌十年的品牌建设之路 。从这一点来看,恒大冰泉无疑是成功的,不论是在战略的魄力和胆识上,还是对资本力量的运用上,都值得其他企业借鉴经验 。
如今,战火已燃,未来的矿泉水市场谁主沉浮,我们拭目以待 。
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