直播电商，换了人间
坦白来讲，李佳琦目前在直播界基本风头无两，尚无对手 。无论是短暂出圈的刘畊宏、董宇辉，还是一鲸落，期待万物生的其他主播，都多少被李佳琦这一场复出打回了“原型” 。9月20日，李佳琦直播间场观5300万，而同期，林依轮直播间场观只有258万、烈儿宝贝场观361万、胡可场观186万 。
也就是说，这些曾在李佳琦离开后，生活得还算滋润的中腰部主播，加起来也抵不上一场归来 。人气尚在，流量依旧，可饶是如此，李佳琦似乎也开心不起来 。平台、同行、消费大环境……种种因素，牵一发而动全身，这些都是李佳琦乃至整个直播界不得不考虑的变动 。
首先，主播在变 。
从去年李佳琦跟薇娅先后与欧莱雅发生定价冲突，头部主播最突出的议价优势就在渐渐萎缩 。2022年，随着店播跟其他免税渠道大面积切入直播领域，这个本就岌岌可危的优势更加不值一提，特别是后者，免税店、邮政、航空公司……似乎一家比一家便宜 。
2022年，中免开发了多款线上购物小程序，蝉妈妈数据显示，南航的跨界商城和环球购两个抖音账号已有46万粉丝，过去30天的73场直播，累计销售额近3000万元 。而更早进行直播带货的海南航空已有130万粉丝，过去30天每场直播平均销售额高达149万元，同款产品在天猫的618活动价是1250元，航空公司的直播间便宜了将近一半，
邮政也在搞直播，4月份，在李佳琦直播间中，一瓶雅诗兰黛DW粉底液加6个5ml粉底液小样、到手价410元，平均1ml价格在6.83元左右；而邮政直播间这边，一瓶雅诗兰黛DW粉底液只要199元，平均1ml是6.63元 。
价格战屡次落入下风，时长更是被一涌而出的虚拟主播狠狠压了一头 。元宇宙的一把火，俨然烧到了直播界，目前，卡姿兰、美即、屈臣氏、森马、轩妈蛋黄酥、Switch等品牌都有虚拟主播 。根据头豹研究院的研报，在日常流量的情景下，虚拟人在直播间应用后的前三天，销售额能达到真人直播的150%-200% 。
这片领域，在李佳琦消失的日子里，不断涌入无数新势力，尽管没有抢走一哥太多体面，但风声鹤唳，草木皆兵 。当然，这些在李佳琦的光影笼罩下，或许微不足道，但这几年，消费者的热情从纵向来看，越来越消沉 。
以双十一为例，百度搜索显示，近三年“双十一”的用户搜索和资讯阅读热度，已经从2012年的500%下降到了18%到20%左右 。淘宝系的主播或许更能感受到一丝寒气，电商研究机构海豚社数据显示，阿里在电商的市场份额上成为了前十中唯一下滑的公司，2018到2021年，阿里在中国零售电商业的市场份额先后为69%、65%、59%、52% 。
李佳琦也不例外，有传言说，2020年，抖音电商部门想要挖走李佳琦，甚至开出保底业绩规模是淘宝的150%，抖音粉丝2倍的条件，但依旧遭到了李佳琦的拒绝 。这看似是一场“挖墙脚”大戏，但实际上，平台角逐，任何一点风吹草动都会传达到头部主播身上来 。
一哥归来，物是人非 。这是独属于李佳琦的无奈，头部皆亡，剩下的压力只能他一个人来承担 。
道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体 。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载 。
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