疫情加速了线上社区发展，小红书是很好的内容平台，可以通过线上做饭记录和做饭教程，拉动新用户，同时丰富内容类型 。
在上述广告策略下，能看到小红书最近还做了许多其他广告：潮流穿搭、游戏跨界、价值主张、熟人社区……多种多样，也已经脱离美妆的范畴 。
而且更重要的一点时，大部分短片结尾，都号召用视频的方式发现生活、记录生活 。
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到这里就有两个问题：
小红书为什么要做多元内容社区，面向更广泛受众？为什么要做视频？
这就深入到企业战略层面，我们尝试做个分析 。
3. 第三层：战略层
战略可以理解为对所处环境的整体要素分析后，制定的一系列战争策略和指导 。
有两个关键点：
分别来看 。
小红书面对什么样的环境呢？
用波特五力模型做个分析（小红书兼具内容社区和电商功能，这里只从内容角度分析）：
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供应商：内容生产方，比如KOL、领域达人、以及普通人等 。
达人的需求是流量变现，现在视频类内容有流量红利，且很多短视频平台有补贴和变现渠道，优质内容会倾向这类平台 。而优质内容生产者一直是内容平台争取的关键资源 。
同行业竞争者：如果从美妆、女性定位出发，她的竞对是美拍、蘑菇街等；从内容消费角度看，则竞对更广，如抖音、快手、视频号、B站、公众号等 。因为不是看你就是看他，他们都属于内容消费 。
潜在进入者：无论是美妆或是其他垂直领域内容平台，甚至电商平台，都有转为大众内容消费的可能 。比如即刻、知乎可以开始做短视频；淘宝等电商平台已经开始做直播、短视频；甚至闲鱼这类二手交易平台也有自己的内容社区，视频浏览体验无异于抖音、快手，而且似乎也掌握了流量密码 。
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闲鱼的视频板块
替代产品：线上内容消费的替代产品，就是不把时间花在看视频上，可以去打游戏、看书、运动健身、旅游、逛街等 。
而这些场景仍然有内容属性：打游戏想看下直播、教程；看书想找下推荐、读后感、一分钟看完X书讲解；健身想看瑜珈教程、私教讲课等 。
每一项都与线上内容强绑定，而视频又是最好的载体 。
客户谈判能力：普通用户，很明显的趋势是看视频的用户量和增长趋势，远高于图文内容消费，那么他们的选择逻辑就是——哪家有视频看哪家 。
综上，小红书若想保留现有用户，持续吸引新用户，必然面临的转型就是视频化 。靠流量补贴和变现渠道吸引创作者，通过广告号召普通用户在平台晒视频，以建立自己的视频资源供给 。
你可能还有疑问：做视频是大势所趋，小红书为什么不做美妆、女性垂直内容，反而做大众内容呢？
这里我用一个工具分析：
销售收入=人数x客单价x购买频次
对内容平台来说，他们抢占的是用户注意力，衡量数据就不是总交易额，而是用户在平台的总消费时间 。那么：
总消费时间=人数x单次使用时间x打开频次
要想提高总消费时间，就要提高每个要素的数额：
（1）提高人数
扩大用户基数，用多类型、大众化内容吸引不同年龄段和不同兴趣爱好用户，不难理解 。
（2）提高单次使用时间
即便视频做得再精美，只看美妆内容也会审美疲劳，就要美食、音乐、段子、美女、运动、旅游等内容来中和 。
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