23年前，提起“猎头”这个词，估计大家都觉得一头雾水，谁也不知道猎头到底是干啥的，当年纪云在读者文摘上看到一篇豆腐块文章，介绍猎头这个职业是为企业寻找人才，纪云觉得这是一个不可多得的商机，受这篇文章的启发纪云开设了中国第一家猎头公司—泰来猎头，既取名Talent音译，又寓意否极泰来，纪云也因此开了中国猎头行业先河，成为中国猎头第一人 。
自从入行到现在，纪云23年如一日，在充满诱惑的猎头市场，他始终执着于对猎头的深刻定义，把猎头当成一门人才艺术，不盲目扩张，不唯利是图，如唐吉可德一般，对于自己的猎头梦想充满了理想主义的忠诚 。今天老王专程采访了中国猎头第一人—纪云先生，听听他眼中的猎头到底是什么？
猎头是一门艺术
猎头公司刚刚出现在中国时,被人们视为专挖墙角的不光彩角色 。但随着市场经济的进一步完善,人们越来越认同和需要专业的猎头公司对人力资源进行优化和配置 。这是猎头公司的胜利,更是社会进步引导人们观念更新的结果 。
猎头公司作为一家企业要先生存下去，要敬畏市场，要做更多市场化的服务和策略，也有很多猎头公司、猎头顾问这么做了，纪云认为这些都是无可厚非的，毕竟要先求生存再求发展 。但是在纪云的猎头观中，猎头不是一桩买卖，而是一种艺术 。
“泰来23年的时间，因为对猎头的认识，如果我自己去反思，可能过分执着于对猎头的深刻定义 。国际猎头就是人才专业咨询，所以才有过程收费的概念，需要签合同收费，当然这种模式取决于顾问的高素质高水平，能够面对真正高端客户，高水准的人才 。美国保持着这种服务状态，以顾问为中心的项目组，欧美承认这个价值的过程”纪云向老王娓娓道来 。
中国最初发现人才的地方只有职业介绍所和人才交流中心，这些地方非常粗放，没有精细划分，都是泛泛沟通，而猎头就是一种智力型工作，像会计师、律师
一样提供智力服务，做猎头必须非常透彻的去了解心理学、社会经济学、探知各个行业的水深水浅，才能找到客户与候选人深入沟通，找到他们的共同频率 。把猎头当成一门沟通的艺术，是这个信念一直支撑我走到了今天 。所以23年来我们的名字一直叫“事务所” 。
为什么说是艺术，纪云认为：猎头提供的是三方服务，有候选人有客户，而人恰恰是世界上最无法控制的，你只能去影响他们，通过你的智慧影响到客户和候选人，这其中包含了你对客户所在行业、对客户岗位需求的深刻理解；也包含了你对候选人的人格、价值观、能力经验长板短板的精确把握；还有你对双方的看法与态度，最终能让候选人和客户走到一起，这中间的沟通交流需要你自己体会、拿捏、感受、玩味，这就是艺术，这样才能真正的呈现猎头的价值 。
本土猎头为什么这么Low
在国内，很多顾问把猎头做成了一种销售，或者是一种招聘，这是我们很不愿意看到的，这样做没有呈现猎头的价值 。在纪云看来：做猎头有三重境界，第一重是：数量与速度；第二重是：品质与咨询；最高境界是：信任与艺术 。
纪云说：“真正的猎头与企业的沟通模式应该是：‘我不着急，我只信任你，你知道这个行业的动态与表现，你知道最合适的人是什么样子’这才是真正的猎头，在速度与数量上其实都是做的招聘，根本就不是猎头 。”
纪云认为：在光辉国际，猎头顾问都是40-50岁的人，他们层级都是世界500强或者其他大企业的高管、咨询师、合伙人等等，对企业的管理理念、对社会的认知、对信息的汇总和搜集、对人才的判断都非常的成熟，能够极大程度的取得客户和候选人的信任，从而影响到他们，这才是真正的猎头服务 。
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