那么 ， 张婆的成功关键在哪里？要我说呀 ， 主要是选对了人 ， 说对了话 ， 做对了事 。选对了人 ， 是对消费人群的切割 。起初 ， 张婆的瓜不如王婆的卖得好 ， 但这时候都没有做消费者切割 ， 没有精准人群 。所有人都是潜在买主 ， 无奈王婆瓜已经占据人们认知很久了 ， 所以 ， 在这个条件下 ， 新品牌很难打败原有的老字号 。
张婆儿子提出做体验农业 ， 就是针对城市人群 ， 把瓜田作为一个城市稀缺的场景资源 ， 对城市人群进行采摘服务 ， 顾客不单单是来吃瓜的 ， 而是来欣赏瓜田 ， 体验农家乐的 。另外 ， 自己亲手摘的瓜 ， 吃起来也更放心 ， 更开心 。
西瓜作为一种水果 ， 本来就是应季的低频消费品 ， 因此将瓜场景化、体验化 ， 这是对瓜做了很大的价值提升 ， 不是卖瓜而是卖价值 。明白这一点 ， 张婆的瓜园经营起来就很顺畅 ， 可以多元开展很多相关的业务 。
那么 ， 张婆的瓜找到了好出路 ， 你们的产品找到最佳的发展模式了吗？欢迎大家和我探讨 ， 我在北京恭候大家 ， 一起讨论 ， 一起进步 。
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