需求弹性（需求弹性不同，打法也不同）
同样是打车，滴滴和快狗还是有差异的 。
文章插图
需求是有弹性的吗？
是的，非常弹 。
需求不会凭空产生，也不会凭空消失，比如衣食住行、吃喝玩乐 。只要作为生物的人存在，那么就必须有生存的基本需求 。
但需求的承载方式会发生转移，比如吃什么、玩什么、住什么 。滴滴多发了几张券，用户出门选择打车而不是公交了；当没有券时，用户可能又回到公交的方式上 。
这里的基本需求是用户的位置移动，从A到B；弹性需求是用户从A到B的不同方式 。
同样，吃饭是刚需，但是要出门吃还是点外卖是弹性需求；约会是刚需，但是看不看电影约就是弹性需求 。
弹性是需求发生转移的过程 。
现在的产品非常丰富，对用户来说，在一个基本需求上，有多种方式的多种选项可选，竞争非常激烈 。
在激烈的竞争中，我们就可以借助弹性，来实现自己产品的增长 。
需求的弹性决定了打法理解了需求弹性，就会发现市面上看似相同的产品，底层逻辑差异很大，产品打法也是风马牛不相及 。
有的产品需求弹性很大，比如打车，给用户发个券，用户就更倾向于打车，更倾向于点外卖了 。
有的产品需求网弹性很小，比如搬家，即使给用户发个免费搬家券，用户网会搬家吗？肯定不会 。
【需求弹性不同，打法也不同呢 需求弹性】滴滴打车 VS 快狗打车 。
世界上有两种打车，一种拉人，一种拉货 。
快狗打车，拉货搬家运东西；这是特劳伦帮助58打车做的定位，用一个熟悉的概念引出另一个类似的概念，让用户快速Get到点 。
滴滴打车的需求是弹性的，靠补贴来拉动弹性使得平台的数据增长 。平台可以用优惠券的形式，养成消费者的使用习惯，扩大市场占有率 。
快狗打车不行，大家见过快狗打车和闪送送大额的优惠券吗？
他们网是做品牌，做推广，做用户心智；当用户在需要的情况下，能够想到自己，就可以了 。靠补贴只会增大自己的投入，让已经用自己平台的用户获益，不满足用补贴来拉新的初衷 。
也许有人会说，发券也有意义啊，用户本来用货拉拉的，现在用快狗打车了 。
不一样，市场的大小不一样 。
需求弹性影响市场大小弹性大的需求，会让市场变大，是增量市场 。
靠着补贴的拉动，弹性需求使得市场快速变大，可以吸引海量用户使用（亿级用户），创造更多工作岗位（快车司机、外卖员），实现平台的价值最大化 。
有价值的故事，资本最喜欢 。
弹性小的需求，市场变化不大，是存量市场 。
弹性小的需求，没办法靠补贴来增量 。需要搬家的还是那些人，无论有没有平台，用户都要搬家 。用户不会因为有优惠券多搬一次，没有优惠券少搬一次 。
优惠券的价值是通过平台叫一辆车，而不是竞争对手的平台 。用户没有公交、地铁还是快车的选择项 。开车拉货的司机，大部分还是之前的趴活司机，因为出现了货运平台转行去拉货的很少很少 。
所以，司机还是那些司机，用车的还是那些用车的——这是一个本就存在的市场 。
在增量市场，大家共同竞争，会让市场更大，让更多的用户被教育，了解到新兴的产品形式，对大家都有益 。所以，滴滴、快的一直补贴，ofo、摩拜一直补贴 。
在存量市场，大家共同竞争，是零和博弈 。一方的获利，肯定会带来另一方的损失，大家的补贴战只会相互损害，不能共同发展 。所以货拉拉、快狗都在做品牌，顺丰同城、闪送也是做品牌 。
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