例如应对一个趾高气扬型的顾客，这种人一般自高自大，以护犊子来恐吓招商合作工作人员，常拒招商合作工作人员于千里 。解决方法：控住观点，心态不骄不躁，尊重另一方，奉承另一方，寻找另一方缺点 。
或是是絮絮叨叨型，这类顾客过分小心，絮絮叨叨，凡大事小事皆在顾忌以内，有时候乃至跑题甚大 。解决方法：先获得信赖，提升其对商品的自信心，跑题很远时，需随时随地注意适度机会将其导进主题，从下订金到签订需不管三七二十一，以防夜长梦多 。
招商合作工作人员应对的顾客各式各样，多种类型都是有，在具体招商合作全过程中，应坚持不懈进可攻、以守为攻的标准，举例来说，假定招商合作工作人员已彻底把握顾客选购主观因素、费用预算、爱好，就可以选用逼单方法来进行招商合作 。在招商合作全过程中，顾客是毫无疑问会出现质疑的，因而怎样解决顾客质疑，需把握一定的解决方法，就可以能够更好地解决，进而取得成功招商合作 。
取得成功的招商合作交涉，在于许多 因素，知名品牌、企业形象、交涉自然环境、企业精英团队、交涉关键点、交涉心理状态、语言表达技巧这些 。
干货知识：怎样做好招商合作工作中！谈判策略&主力军店招商合作攻略大全！
3、怎样精确掌握价钱谈判策略？
顾客规定开展价钱商讨，代表着顾客有兴趣，有交易量的很有可能 。价钱商讨是对一个招商合作市场销售员工素质的全方位磨练，绝不仅是“议价” 。并且，价钱商讨沒有“勇冠三军”，沒有权威专家价钱 。商讨肯定有标准和方法，根据持续的不断的学习培训、实践活动、沟通交流和汇总一定能够提升通过率 。
要做好价钱交涉，关键要保证精确掌握价钱商讨的机会，材料中给予了一些具体实例，做为招商合作工作人员，关键学习培训在其中在价钱商讨上的标准和方法，这种方式可以说在一切领域全是通用性的 。除此之外，精确掌握顾客的价钱心理状态，学好请求支援和应用辅助软件都十分关键，在其中要留意的是：提升成交转化率，而不是变成价钱凶手 。
要变成一个出色的招商合作业务员，这几个方面是务必把握的：价钱商讨的机会、解决价格咨询、有关交涉、价钱商讨的标准、价钱商讨的方法 。
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二、主力军店招商合作攻略大全
购物广场（Shopping mall）一般由上百易知名品牌经销店集聚构成，主力军店是这儿不可或缺的“引领者”，是带动人气值最有效的方法 。因为本身整体实力与经营规模好于知名品牌经销店，因而在与Shoppingmall的联合作战工作能力较强，是场内营销推广不可或缺的战略合作伙伴 。在招商合作全过程中，最重要的要素便是明确主力军店 。一个取得成功的主力军店入驻，将为新项目产生极大的品牌知名度，降低招商合作成本费，减少招商合作時间，使新项目尽早地进到运营的路轨 。
1、主力军店招商合作总体学习培训
主力军店招商合作学习培训由主力军店部关键工作目标、工作人员职位构架、招商合作工作内容、精细化管理四大一部分构成 。
在其中，主力军店部的关键工作目标包含：执行主力军店地区招商合作；参加商业服务主力军店商圈整体规划及设计方案；相互配合拟定租用管理决策文档；科学研究自主创新商业运营模式发展新的发展战略顾客；帮助主力军店给予工程项目、整体规划、运营连接服务项目；
主力军店品牌营销与自主创新包含：创建主力军店知名品牌库、创建主力军店全国各地顾客信息库、创建多产品系列的主力军店知名品牌、商圈的规范化组成，创建同样产品系列在不一样地区的知名品牌、商圈规范化组成，自动更新和引入国际性时兴的主力军商圈知名品牌
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