爱刨根知识网

  1. 首页 > 经验知识 > >

深度解析杰尼亚广受欢迎的原因 男装品牌就选杰尼亚档次

生活经验知识分享


Zegna（杰尼亚）是世界闻名的意大利男装潮流品牌，一直是社会名流与潮流人士的青睐和追捧的对象 ， 在巴黎、米兰、北京、上海、大连等城市开设了220家专营店 。
近几年随着发展，作为100多岁的老品牌，将改变归纳为四个“more”（更）要点：更年轻、更本土、更强联结、更挑剔，一直获得高度关注及喜爱 。
不仅是服装剪裁与款式风格的因素 ， 更有杰尼亚一直以来年轻化的战略因素 。
杰尼亚1910年诞生在阿尔卑斯山脉小镇，由Ermenegildo Zegna 创立，以剪裁一流的西装闻名 。
2021年集团销售额为12.92亿欧元（约为91.58亿人民币），同比增长27%，其中Zegna品牌占据8.473亿欧元（约为59.73亿人民币），同比增长33%，约占整个集团的66%销售额 。
随着社会发展与进步，各种品牌产品不断涌现，市场竞争加速了品牌的发展，新时代的消费也在不断变化，许多品牌已经不能跟上市场的变化，因此就出现了品牌老化现象 。
品牌老化不只会出现在老品牌 ， 新品牌也一样，如果跟不上时代的变化，随时面临着被市场淘汰的风险，只有不断保持加强品牌年轻化 ， 才能保持品牌的竞争力 。
一、品牌竞争战略
杰尼亚旗下主要有西服、毛衣、针织、鞋履、配饰和运动装系列等，杰尼亚商品均围绕服饰领域，没有跨行到电子或饮品等其他行业，我们定义为跨品类战略 。
2021年杰尼亚休闲系列销售占比为50%，皮具和配饰销售占比为15% ， 我们可以以此来判断杰尼亚跨品类战略带来的竞争成果：
1.毛衣、针织、鞋履等新产品成功吸引现有客户，实现荷包的占有增长率；
2.通过新产品延展吸引新客户，实现销售增长；
杰尼亚跨品类的两大思维：
1.继续发展优化最大单品—西装，巩固、发展已有的成熟市?。?
2.发展毛衣、针织、鞋履等竞争对手培养成熟的产品，收割存量市场 。
【深度解析杰尼亚广受欢迎的原因 男装品牌就选杰尼亚档次】
二 、品牌架构分析 杰尼亚是典型的单一品牌战略 ， 即产品均使用杰尼亚同一个品牌 ， 单一品牌战略的好处是，产品均带有品牌势能，能够统一用户的认知路径 ， 发挥品牌最大的价值 。
不过根据需求，很多品牌也会使用多品牌战略 ， 如农夫山泉，使用了多品牌战略 。
由于农夫山泉业务线与业务组合的复杂度，使用了母子品牌，好处是各品牌之间同质性弱，可以建立不同区隔，支撑产品打通不同维度，不足是各品牌之间没有统一认知，协同性差，新品牌用户接受度差 。
在实际情况中，还需根据企业实际情况建立不同战略 。
三、 品牌竞争力分析 品牌竞争力即五角星品牌优势模型，是区别并且超越其余品牌的竞争力，共有功能、场景、文明、族群和传播五大优势，五角星模型占据越多，竞争力越强 。
让我们看一下杰尼亚是怎么从五大优势保持百年越来越强，同时也越来越受年轻人喜欢的原因 。
1.功能优势
杰尼亚从创始起就是剪裁一流的西装品牌，对每一件衣服都严格要求 ， 众多社会名流都对其钟爱有加，为了适应年轻人时尚潮流的个性，不断推出新系列 ， 新价格 ， 新风格，杰尼亚不追求新奇的款式和华丽的色彩 。
但对面料与剪裁的要求十分高，优雅、古朴的个性风靡全球，在百年来受到很多的赞誉，甚至能称为时装界的艺术品 。
2.场景优势
在2022春夏时装秀中 ， 杰尼亚用一支视频诉说当下“新生”的主题 ， 团队找来操刀过无数时尚品牌的制作公司 ， 以迷宫、狂奔、阳光下等场景结合新品进行诠释 。
将各种场景、白日、黑夜迅速切换，走秀的场景从极具线条的工业建筑，到充满岁月痕迹的下沉广场 ， 到现代都市、艺术感的室内等，用不同地点，诠释服装 。
视频中切换的时间、地点、风格的变化 ， 也说明了故事中的隐喻，迷宫为对自己的坚持、狂奔为对枷锁的逃离，阳光为追寻自由 。
新一季的服装更加轻盈，不以图案印花、传统剪裁等因素博眼球，而是呈现流动舒适的态度，这一基调更能体现现代年轻人的生活节奏，打造年轻人上班可以穿的服饰 。
3.族群优势
杰尼亚致力于奢华精致的男性着装风格 ， 对话当代年轻男士，根据年轻人的生活习惯与着装改变，满足需要不同款式和风格的现代男士，诠释年轻男士的格调 。
摒弃传统西装的严肃与刻板，打造精致、舒适与时尚并存的服装，也是杰尼亚对当今时代都市生活背景下男士最好的回应 。
4.传播优势
杰尼亚（Zegna）的创始人为Ermenegildo Zegna，品牌使用创始人命名即人格化命名 ， 人格化命名具备生命感 ， 有温度的符号 ， 有利于快速建立信任，驱动联想，便于传播 。
以上四个品牌优势能够给品牌带来极大的竞争力 。
四、年轻化分析 品牌都面临老化问题，尤其是老品牌 ， 杰尼亚作为老品牌，一直致力于年轻化的道路 ， 拥有年轻人就等于拥有最大的增量市?。梦颐强匆幌陆苣嵫侨绾问刈∧昵崛?。
1.产品年轻化
杰尼亚大多数产品都会根据年轻人的喜好及风格 ， 更新产品的剪裁与工艺，推出不同系列产品 ， 满足不同消费基层及喜好的年轻人 ， 同时开发延展产品 。
即使卖的不好，也可对品牌的年轻化有着巨大贡献，不断地产品输出与研发，会在年轻人中持有较大的话题与声音 。
2．代言人年轻化
代言人的选择，直接与品牌自身的定位与风格相符，年轻时尚的李现、陈伟霆等代言人都具有极大的个人魅力 ， 代言人就是品牌最大的门面 。
3.公关活动年轻化
杰尼亚与玛莎拉蒂、Fear of God等品牌联名，增加服装舒适性和高级感，给自己贴年轻化标签的同时 ， 提升势能 。
杰尼亚X FEAR OF GOD打造出符合品牌客群及时尚人事的服装，首次在设计上突破性别界限，无论男女，均可从容优雅的着装，展现不同性格的魅力，充满现代并且性格鲜明 ， 给年轻人更多选择 。
人气偶像李现、蔡徐坤、周笔畅、陈立农等众多明星纷纷入手，演绎出各自的时尚风格 。
为了进一步吸引年轻消费者，杰尼亚在绅士形象的基础上，加入更年轻、更全面、更有趣的风格，推出Ermenegildo Zegna XXX 年轻系列，同时 X属于我们熟知的符号 。
这系列就属于借助人类已有的认知 ， 非常具有辨识度和记忆点，不是从0开始创造，成功更容易 ， 韩庚、黄子韬、TFboys、刘昊然等众多潮流明星均在公开场合穿着杰尼亚的服装 。
杰尼亚100多年来，并没有因为自己的历史高傲自居 ， 而是对话年轻人，以年轻人的角度及喜好作为出发点，表达品牌独一无二的前卫灵魂 ， 赢得了年轻人及众多潮流明星的芳心，这是各大品牌思考及学习的地方 。
-- 展开阅读全文 --

    推荐阅读


    上一篇：夏天女生穿白色上衣太透了怎么办 白衣服太透解决小窍门

    下一篇：三国演义的人物是真实存在的吗