商务谈判的特点如下：
1、谈判内容的广泛性
随着商品经济的发展，产品的概念也在逐渐拓宽 。它不仅包括一切劳动产品即有形产品，还包括了资金、技术、服务、信息等无形产品 。
2、谈判目的的特殊性
在商品交易中，交易的双方互为自己存在的前提，离开任何一方的交易都不复存在 。因此，交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要，双方都要有所给予，才能有所获得 。
3、谈判协议的严肃性
既要坚持互惠互利的目的，也要防止欺诈行为 。因此，要求参与谈判的企业或组织必须是经国家审批和登记注册的法人 。参与谈判的个人必须有资格对外行使谈判签约，以保证谈判生成的协议即合同的顺利执行，以防不测 。
4、谈判活动的原则性
【商务谈判的特征】商务谈判涉及到不同的国家、企业和个人，跨国界、跨所有制、跨种族，是一种涉外活动 。因此，商务谈判具有较强的原则性和政策性 。
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