“路径依赖”有多可怕


最近两个月了,跨境电商圈的刺激程度比YP遇上仙人跳还刺激 。两个月前我的亲戚、朋友、同学听说我做跨境电商的,都问我是不是做亚马逊的,我说是以后,都会顺带问我买了深圳湾没有.我说只能买龙华,他们说那你没做大啊,听说做大的都买深圳湾壹号了,语气里本来带着一丝嫉妒然后又马上变成了一丝丝蔑视 。
现在那些亲戚、朋友、同学都问我撑得住不?我说还好,不会倒闭 。然后看他们的表情感觉他们好像有点失望(哈哈) 。
从外行人的眼里看跨境电商,他们以前看到的是亚马逊卖家都特别赚钱,现在看到的是亚马逊卖家都倒闭了;去年都买深圳湾壹号的房子,今年都在深圳湾捡瓶子 。
作为大部分行内人,亚马逊卖家自己似乎也被吓傻了 。稍微有一点点风吹草动,就非常敏感 。现在还有传闻说亚马逊要通过收款公司来查关联,真是自己吓自己 。
这次封账号的事件,是亚马逊历史上最大规模的一次,但是,我说但是,被封的账号其实也占比很小,亚马逊总共有190万个卖家,800万个账号,被封的账号总共也就几千个,就算按照江湖传闻要封20万个,也是沧海一粟 。你总不能在太平洋丢了一个臭鸡蛋,就觉得亚太人民喝的都是臭鸡蛋汤了吧?
也就这个比例,我那些亲戚、朋友、同学们都担心我倒闭了,实际上我自己亚马逊账号一个没挂,业绩也正常还有一些增长 。而且我很早就把重心转到wayfair、walmart, homedepot,target,等美国本土的平台了 。最近也开始做overstock.
老冯在做wayfair培训的时候,发现一个普遍的现象:亚马逊卖家转型做wayfair,基本上都是一上来先注册十个八个账号先 。老冯跟他们解释没必要,wayfair的模式跟亚马逊不一样,一个账号是最好的,说了很久,把前因后果都说清楚了 。然后他们都说,那就先注册五六个吧
我一直在思考是什么原因导致亚马逊卖家会有这种想法?是他们坚持认为多账号可以获取更多流量?肯定不是,我已经跟他们解释了为什么wayfair一个账号最好,多账号只会把权重分散 。我思来想去,只有一个原因,被亚马逊吓怕了 。总担心账号被封 。晚上总是睡不着,不是起床赶跟卖,就是看看账号还在不在;像初恋那会,总担心女朋友被人抢了
每个人都是有“路径依赖”的,要改变“路径依赖”的思维方式很难,如果从一开始就作出了错误的选择,那么后来就只能是将错就错,很难纠正过来 。由此可见“路径依赖”的可怕,如果最初的思路是错误的,也就难以得到正确的结果了 。
老冯自己最早也是做亚马逊平台,后来逐渐开始深入美国本土的一些平台,刚接触的时候也是走了很多弯路,大部分弯路都是“路径依赖”的思维造成的 。简单说就是把做亚马逊的思维生搬硬套在其它平台上 。后来在跟wayfair平台高层以及几个早期的wayfair大卖家交流后,再经过自己的多次尝试和摸索后才逐渐走出来 。在新平台一定要从源头上突破对某一种观点或规范的依赖,尝试用一种全新的方法,走一条全新的道路 。简单来说就是摒弃亚马逊随意封店造成的心理阴影,以及摒弃亚马逊的运营思路去运营wayfair等其它平台 。
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