2020年 ， 突来的疫情 ， 改变了我们以往的很多行为方式 。线下的诸多营销模式受阻 ， 互联网+模式在这一特殊背景下备受青睐 。
对医药行业而言 ， 2020年是挑战 ， 更是机遇 。挑战 ， 来自我们的既有传统模式 。不管是代理制还是直营制 ， 都面临着前所未有的困境 。
国家有关部门（医保局）并未因为疫情 ， 放缓医改的脚步 ， 反而快马加鞭 ， 大有一骑绝尘之势 。带量采购的脚步之快 ， 大家都是感同身受 ， 从第二批 ， 到第三批 ， 再到现在的第四批 ， 一次比一次紧 ， 几乎没有什么喘息的机会 。
除药品外 ， 医疗器械也正式进入了带量采购 。《医药代表备案制》与金税四期 ， 几乎同时如约而至 。
2020 ， 对于药企而言 ， 合规销售压力可谓山大 。机遇是什么呢？疫情的爆发 ， 为药企线上学术会议提供了机遇 ， 为药企数字化营销提供了机遇 ， 也让药企看到了另外一种活法 。
那就是 ， 医药电商的发展！
有报道指出 ， 由于疫情期间线下医疗服务受限 ， 患者诊疗程序发生了较大改变 。在国家鼓励互联网+医疗发展的大背景下 ， 随着政策与市场的双向推动 ， 药企纷纷在互联网领域展开布局 。众多药企通过自己研发数字化平台或者与第三方平台合作 ， 结合线上电商与线下渠道 ， 保留了甚至开拓了药品的销售渠道 。有专家分析 ， 对药企而言 ， 2020疫情期间这些数字化新模式的探索与尝试 ， 不单单是淘金的新机遇 ， 更有企业抓住机遇深耕细作 ， 为今后的医药数字化营销转型构筑了新通道 。其次是 ， 为药企提供服务化产品的互联网平台呈现蓬勃之势 ， 诸如MIMO 。
据报道 ， 年初在疫情突袭之下 ， 为了继续维持客情关系 ， 做好学术推广 ， 很多药企果断转线上 ， 线上讲座、访谈成为家常便饭 。有分析人士指出 ， 即便是在4月份疫情得到有效控制后 ， 很多药企依然没有停止线上活动 ， 而是将线上线下结合起来 ， 作为企业今后学术推广的主要方式 。尽管伊始 ， 线上会议由于缺乏经验、体制不完善 ， 存在诸多漏洞 ， 有不尽人意之处 。但互联网强大的自我更新能力和学习培训传播能力 ， 使得这些缺陷很快得以弥补 ， 药企渐渐轻车熟路 ， 在线上会议上积累了丰富的经验 ， 也找到了新商机 。
通过此次特殊情形所带来的特殊尝试 ， 很多药企意识到 ， 即便是疫情结束 ， 线上会议也有其不可替代的长处 ， 线上线下相结合可能是更加完美的推广方式 ， 也会是今后学术推广的大趋势 。
往者不可追 ， 来者犹可谏 。展望未来 ， 医药行业战略分析专家常崇旺博士提醒大家 ， 2021年药企要做好以下三件事：
一是 ， 真合规 。金税四期和《医药代表备案制》不可小觑 ， 千万要防止由不合规行为带来的举报风险 。
第二 ， 借资源 。借助自身已有的销售网络 ， 将营销做至极限 ， 传统模式既然已然无法维系 ， 那就干脆让它发挥完最大剩余价值 。
【怎么查询别人开的房记录_怎么查到在哪个酒店开的房间：医药行业2021年度策略 后疫情时代 医药发展新动力】第三 ， 撒种子 。药企要提前为未来的营销做好准备 ， 低成本试错 ， 重视互联网数字化营销 ， 重视线上推广模式 ， 撒下重建营销体系的种子 。
2020已成过往 ， 让我们翘首以盼2021！
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