翡翠知识入门完整版,如何把珠宝翡翠卖出去？【翡翠知识入门完整版,如何把珠宝翡翠卖出去？】要想提升自己的专业水平要了解顾客来买翡翠是如何的心理 。
首先对于玉石这些专业性比较强的珠宝首饰翡翠知识入门完整版 ， 顾客有两种之分 。
第一种是基本上是两眼一抹黑处于一个基本不了解的状态 。既然不了解一项产品 ， 那么顾客的态度基本上可以确定是一个比较多疑的状态 ， 如果你表现的稍稍不专业那么想要顾客购买就很难 。所以这里就要求你要有基本的翡翠玉石专业知识 。就拿翡翠来说吧：1、你需要知道翡翠的种 ， 水 ， 底 ， 色这些基本的判断翡翠好坏的基本判断标准 ， 这里推荐你一本书《秋眉翡翠》欧阳秋眉女士著的翡翠知识书籍其中包括了你需要的知识 。2、有了一定的基础知识以后 ， 你还需要知道一些吉祥图案的寓意 ， 这很重要 ， 应为顾客购买翡翠玉石的时候都是要图个好的彩头和寓意 ， 所以一些传统常见的翡翠吉祥图案你要熟知 。这些吉祥图案在网络上可以找到大堆 。3、证书 ， 你了解你们的证书吗？是哪里出具的 ， 具有什么样的权威效力？这些也是你所要注重的东西 。能做到以上3点那么对于普通的顾客你就基本上可以得心应手了 。
第二种是比较专业的一些顾客 ， 这些顾客对于翡翠有一定的认识 ， 知道一些基础的翡翠专业知识 。对于这些顾客你能少说就少说 ， 言多必失 。这些顾客比你懂的多 ， 那么这个时候就顺着他的话去说 ， 多说一些赞美的话 ， 适当的时候说出一些你能确定正确的专业知识 ， 让这些顾客知道 ， 你也懂 。那么这个时候就有共同语言了 ， 可以聊一些其他方面的东西 ， 最重要的是听这些顾客去说 ， 了解他的需求 ， 给出适合的商品 。对于这类顾客切忌不懂装懂 ， 如果让他们发现你不是非常专业 ， 那么很遗憾你将失去这位顾客 。不过让我们庆幸的是这类顾客数以少数 。
这些基本上是一些我总结出来的经验 ， 希望可以帮到你 。
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