【猎云网北京】1 月 7 日报道（文 / 韩文静）
随着植发第一股雍禾医疗登陆资本市场 ， 植发这门小众生意也走到了台前 。
年轻人的 ” 容貌焦虑 ” 造就了植发市场的繁荣 ， 加上资本的不断注入 ， 植发行业正在变得更具想象力 。
近年来 ， 受中国居民人均可支配收入不断增加、技术进步等综合因素影响 ， 中国植发服务市场从于 2016 年的人民币 58 亿元快速增长至 2020 年的人民币 134 亿元 ， 复合年增长率为 23 。4% 。
然而 ， 植发行业充斥着开拓新客的压力和焦虑 ， 也面临着 ” 重营销 “” 烧钱 ” 的质疑 ， 这真的是一门好生意吗？在雍禾上市后 ， 植发行业第二股的机会又会在哪里？
植发行业远不止于营销
与 ” 脱发 ” 有关的讨论 ， 总能轻而易举的登上热搜 ， 微博上 # 中国有超 2 。5 亿人脱发 # 的话题 ， 阅读量达到了 1 。6 亿 。有人调侃 ， 第一批 90 后还没实现脱单 ， 却已实现脱发 。
国家卫生健康委员会调查显示 ， 2020 年 ， 中国脱发人口达到 2 。5 亿 ， 其中男性约 1 。6 亿 ， 女性约 0 。9 亿 ， 平均每六人中 ， 就有一个脱发 。
作为消费医疗的细分赛道 ， 植发市场显然不容小觑 ， 年轻人的 ” 发量危机 “ ， 正在被嗅觉敏锐的资本盯上 。
在雍禾医疗成功上市后 ， 植发行业进一步引发关注 ， 资本的注入正推动着植发行业的发展 ， 行业将深度受益 。从 ” 她经济 ” 到 ” 他经济 “ ， 整个行业来讲无疑是利好 。
然而值得一提的是 ， 即便已经奔赴资本市场 ， ” 重营销 “” 轻研发 ” 的质疑依然环绕着雍禾医疗 ， 也成为了整个植发行业的标签 。
作为 ” 一锤子买卖 ” 的生意 ， 植发行业充满着拓新客的压力 ， 公交站、地铁站、电梯、小红书、抖音上铺天盖地的植发广告就能佐证这一点 。
从雍禾的招股书中也可以看到 ， 公司的销售和营销开支基本上接近收入的一半 ， 营销开支于 2018 年、2019 年、2020 年及截至 2021 年 6 月 30 日止六个月占总收入的 49 。6%、53 。1%、47 。6% 及 54 。9% 。
事实上 ， 植发行业的标签不止于营销 。依靠营销手段可以实现客户数量的短期增长 ， 但不利于植发机构口碑的形成 。目前 ， 行业正经历从营销壁垒到技术壁垒的跨越 。
不论是镊子植发还是微针技术 ， 行业内的玩家开始在技术层面发力 ， 优化植发手术体验 ， 但这些都是不容易见到快速反馈的地方 。就长期发展而言 ， 植发机构需从专业、技术、服务等方面着手 ， 不断提升用户粘性 ， 选择做 ” 时间的朋友 ” 或许才是植发行业更好的方向 。
【植发市场静待爆发，“第二股”将花落谁家？】” 植发第二股 ” 争夺战开启
数据显示 2020 年 ， 在中国进行的植发手术仅约为 51 。6 万例 ， 渗透率为 0 。21% ， 这意味着还有极大的市场空间等待植发机构前来挖掘 。
虽然抢走了 ” 植发第一股 ” 的名头 ， 但雍禾也不能忽视资本市场上的一众竞争对手们 。植发市场的爆发式增长和资本带动 ， 必然会带动更多植发机构进入市场 。
由于植发行业的进入壁垒并不高 ， 市场上的参与者很难构建起绝对的竞争优势 ， 植发行业里依然有机会存在 。
在中国毛发医疗服务领域 ， 目前主要竞争者包括四类：公立医院植发科室、医疗美容机构的植发部门、连锁型专科植发机构、单体专科植发机构 。
目前整个行业都处于野蛮生长的阶段 ， 以营销驱动的雍禾医疗目前并没有形成强大的品牌优势 ， 在剩下的头部植发机构中 ， 各家植发机构实力相差无二 ， 有上市实力的品牌并不少 。
在民营植发连锁机构中 ， 雍禾的市场占有率为第一 ， 大麦微针植发、碧盛莲、新生植发等民营植发连锁机构也紧随其后 。其中 ， 专注于无痕植发科研和临床诊疗的碧莲盛就曾获华盖资本 5 亿元的战略投资 ， 其董事长尤丽娜在 2021 年底表示 ， 明年碧莲盛也有上市规划 。
作为消费医疗领域的一个细分赛道 ， 植发领域由于其设备材料成本可控、技术成熟且手术安全 ， 具有更快速增长的成长空间 。截至 2020 年 ， 中国植发医疗服务市场规模已达 134 亿元 。据《全球植发市场报告》显示 ， 预计 2023 年全球植发市场规模将达到 238 。8 亿美元 ， 约合 1709 亿人民币 。
千亿植发市场 ， 将会吸引更多玩家前来掘金 ， 近两年是各机构抢占市场的关键时间点 ， 基本会奠定 3-5 年整个植发行业格局 。” 植发第二股 ” 将花落谁家？目前来看 ， 第二梯队的玩家都有机会 。
行业破局之道：回归医疗本质
植发行业通过砸钱换获客增长的方式 ， 符合现阶段市场教育投入需要 ， 但却不适用于长期发展 。随着植发行业近几年的火热 ， 各种乱象也层出不穷 ， 回归医疗本质是目前植发机构所需要坚守的初心 。
由于获客成本的增加 ， 导致手术成本增加 ， 机构利润降低 ， 后期还需依靠延伸产业链、降低营销、提升技术来扩大营收 。显然 ， 植发领域更需要坚守 ” 长期主义 “ 。市场格局还在演进 ， 大浪淘沙后 ， 有技术实力和以客户为本的企业才能保证增长的可持续性 。
大麦植发的创始人李兴东向猎云网表示 ， 市场发展越快 ， 越需要沉下心 ， 慢下来 ， 医疗的核心仍然是技术和效果 。资本的催生会让行业快速发展 ， 但发展不能忘记医疗的本质是治愈 ， 发展不能忘本 。而技术不能催生 ， 需要脚踏实地 。
微针技术由大麦植发引入国内 ， 是国际主流使用的植发技术 。微针植发是通过使用专门的微针种植笔种植 ， 相比于传统宝石刀、镊子植发方式 ， 微针植发可以高效地植入移植体 ， 而无重复植入创伤的风险 ， 避免镊子对毛囊造成伤害 ， 提高毛囊存活率 ， 头发新生比例更高 。
一直以来 ， 技术应用与创新都是大麦微针植发品牌发展的核心动力 。2006 年 ， 大麦微针植发率先引进微针植发技术 ， 经过十几年的不断创新、优化 ， 大麦 ” 种植笔技术 ” 已经受到行业和发友的认可 。
种植笔技术即微针植发技术 ， 原本在国际市场上已经成为主流 ， 国内很多专家也使用该项技术 ， 大麦先后获得 10 多项国家技术专利 。但大麦认为 ， 这项技术属于发友和行业 。
李兴东向猎云网表示 ， 作为由医生创建的连锁机构 ， 大麦的基因或许不是一样的 ， ” 我们在自己培养自己的医生团队 ， 同时也更关注医疗的本质和技术 。对于大麦而言 ， 能不能成为第二股并不重要 ， 重要的是在毛发行业走下去 。我们或许不是领跑者 ， 但我们一定是长跑者 ， 我们一定是众行者 。”
从近年来因植发效果问题而引发的诉讼就可以看出 ， 对于植发者而言 ， 其选择的植发机构能不能上市并不重要 ， 消费者们关心的永远是手术的效果 。可以说 ， 无论对于植发机构还是整个行业 ， 都应该回归医疗本质 ， 在持续扩张的同时平衡发展和患者服务之间的关系 ， 让植发行业不再 ” 野蛮生长 “ 。
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