中国农机市场 ， 多达237家拖拉机企业最终走向哪里？一时议论纷纷 。
近期从悍沃农业装备公司传出信息 ， 首台悍沃玉米收获机成功下线 ， 标志着潍坊悍沃正式进入玉米收获机行业 ， 在此之前悍沃还推出了饲料秸杆打捆机 。无独有偶 ， 潍坊另一家知名拖拉机工厂也值得关注 ， 与悍沃玉米机下线同期 ， 萨丁重工有限公司工程机械生产基地在安丘破土动工 ， 据报道该工厂主要生产小挖、小装 ， 相似的是 ， 在此之前萨丁也推出了饲料秸秆打捆机和玉米联合收获机 。
悍沃、萨丁是“潍坊系”拖拉机的代表性品牌 ， 悍沃和萨丁都是从拖拉机起步 ， 然后逐步进入打掴机、玉米收获机、工程机械领域 。这至少说明 ， 这两家公司在积极布局多元化战略 。有理由相信 ， 继悍沃和萨丁之后 ， 会有更多的潍坊系拖拉机工厂在谋划未来出路 ， 要么开始转型多元化 ， 要么转行退出 。
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笔者认为 ， 拖拉机企业走向多元化是一条从实践中来的成功道路 ， 从“单项冠军”跨界成为“全能选手”或是拖拉机企业的宿命 ， 为什么这么说呢？
先看看世界标杆 。约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、科乐收、久保田……这些国际巨头都是全球拖拉机行业的翘楚 ， 至今拖拉机产品还是其主业 ， 并且在全球农机市场占有率名列前茅 ， 但这些公司如今都完成了多元化转型 。
以约翰迪尔为例 ， 2021年菅业收入约为2800亿元 ， 其中 ， 农业机械2000亿元 ， 工程机械800亿元 ， 说明约翰迪尔跨界农业机械和工程机械两大领域 。具体到农业机械领域 ， 有拖拉机、联合收获机、播种机等大田机械 ， 青贮收获机、打捆机、割草机等畜牧设备以及草坪设备等 。可以看出 ， 约翰迪尔是一个典型的多元化公司 。
再看看国内成功案例 ， 潍柴雷沃如今已是一个典型的多元化企业 ， 其产品线布局与约翰迪尔相似 ， 横跨农业机械和工程机械 ， 农业机械成功进入众多细分领域 。此外 ， 中国一拖、沃得也完成了多元化经营发展阶段 。比较有看点的是 ， 中国一拖以拖拉机为绝对主业 ， 但其从来没有停止过多元化努力 ， 终于在进入国机集团之前多元化初见成效 ， 形成了农机、建机、工机、汽车四大业务板块 。
【2021年拖拉机市场如何,拖拉机2022年行业发展】下面从理论上分析其中原因 。拖拉机企业身处一个大水大鱼行业 ， 为什么还要实施多元化呢？
这与行业周期和产业性质相关 。在拖拉机市场快速成长期 ， 需求快速增长会吸引众多企业进入 ， 过去美国、欧洲、日韩等国家是这样 ， 如今中国也一样 。目前 ， 国内拖拉机企业超过了200家 ， 上个世纪三四十年代 ， 这种盛景在美国和欧洲也出现过 。在市场高峰期转入存量市场后 ， 产业规模效应就开始凸显 ， 规模效应大的企业竟争力会得到体现 ， 没有规模优势的中小企业就会大量退出市场 ， 这是因为 ， 单一拖拉机产品如果没有了量的支撑 ， 也就失去了规模效应 。
出路在哪里？为了避免被淘汰 ， 很多企业先一步布局多元化战略 ， 一方面 ， 寻找新的增长路径 ， 分景风险；另一方面 ， 有利于资源共享、更加高效利用和协同发展 ， 取得成本竟争优势 。
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