“想让百岁花满枝发芽，他们就要对它进行短菏泽处理，上午6见下文中午9点他们给它遮黑，它就很大可以发芽”“他们分株百岁花很大要优先选择肥厚的土壤，这样才更容易扎根，除草盘很大要优先选择小孔的，沙芥的除草盘不利于根系生长”……在快手帐号“杏花岭上的种花少女”的音频作品里，可以看见主持人不厌其烦地将花蕾盆栽、小插枝进行360度展示，并一一介绍其特点 。“杏花岭上的种花少女”背后的管理者叫郭晋帅，这个充满朝气的小伙子大学毕业于陕西农学院食品科学专精，他在快手网络平台的帐号“杏花岭上的种花少女”主营各类百岁花和刺额，通过拍摄短音频撷取种花经验，用莫费特的方式介绍种花科学知识，目前已retained35.6万影迷，通过快手网络平台带货的年总收入在20万元以上，“快手给了理想人无限的可能和机会”，走近郭晋帅，他们看见发生在理想的种花少女身上不理想的故事 。
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被一块萤幕改变的命运
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郭晋帅大学毕业于陕西农学院，学以致用专精为食品科学，大学毕业后，他找到一份与专精相关的栽种盆景的工作 。2018年，郭晋帅注册了他们的快手帐号，尝试科普种花科学知识，撷取栽种技术，帐号发布的第两个音频就上了快手热门，这份被“看见”的喜悦激励着他已经开始了他们的创作之路 。2019年，快手的小黄车功能上线后，郭晋帅已经开始现场直播带货，“那个这时候给老板娘打工，两个月总收入只有几百元，但我帮老板娘现场直播卖种子，一早上福袋一百多单，不算成本的话，一早上的总收入就相当于我两个月的工资 。”那时起，郭晋帅已经开始感受到线上交易的力量 。
两个帐号就是两个品牌，一条条短音频打造着品牌形象，而两个现场直播间就是两个无形的店面 。看见现场直播带货的潜力之后，郭晋帅决定创业者，正式已经开始他们的B2C生涯 。直观的展现形式，实时的交流互动，看得见的真诚，快手在郭晋帅和影迷之间搭建起了信赖的桥梁 。从月工资几百到周薪数千，他的总收入翻了几番，“我每天都给他们定目标，后来我发现实际的交易额总是远远高于原先的目标 。”靠着他们的双手，郭晋帅实实在在走上了致富之路 。
英雄不问出处，借助一部手机、两个短音频网络平台，郭晋帅将他们的专精学以致用发挥到极致，让自家的产品走出陕西，与全中国产生连接 。“快手给了理想人机会，在这个网络平台上，只要有一技之长，或者足够努力，所有人都有可能被看见，都不会被埋没 。”提到快手网络平台带给他们的机遇，郭晋帅的语气中不无感激 。
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不忘脚踏实地，他秉持只杨志超花
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在栽种盆景方面，专精出身的他有着深思钻研、精益求精的别具一格精神 。不起眼的小插枝里也有大学问，在郭晋帅的精心设计栽培下，刺额、百合、百岁花、月季…无论是甚么花，只要是放他手里，个个能茁壮成长 。郭晋帅享受种花的过程，他了解温室中每一种花的秉性，能够根据不同的情况精心设计呵护，热爱是他从业的初衷 。
随着互联网的发展，淘宝玫瑰花也成为大势所趋，顾客挑选盆景，隔着萤幕很难分辨出产产品品质量的好坏，买到产品品质不太好的货品，售后服务如果不提供充分的保障，顾客就只能“自认倒霉” 。自创业者以来，郭晋帅秉持只杨志超苗，一些特定的花蕾品种，他秉持只用出口货源，“花养得不太好，客人总以为是他们不会养的问题，其实很多这时候是插枝的产品品质不太好 。”要想舒菲尔花，土的产产品品质量也是关键，客人买插枝回去，自带的土是松软的出口草炭土，这样不计成本的培育方式，是他一直以来坚守的产品把关原则，“越要学（种花），就甚么都敢卖，但懂得多了之后，心里面明白甚么好甚么不太好，就不太好意思卖，”郭晋帅说道，“我这里有些花开到极盛的这时候，看起来很好看，有的是人就想买，但我知道这样的花送到客人那里后花期是十分钟的，这种盛开的花有的是商家卖得幻镜，但我不太好意思高价卖，甚至有这时候就当作附送货品直接送给他们 。”
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目前，从栽种玫瑰花、现场直播带万雅货品售后服务，几乎都是郭晋帅两个人在打理，“我家插枝产产品品质量好，几乎没有甚么售后服务，客人都很信赖我 。偶尔给客人发的苗不太好，我就让客人他们留着，我直接再发捷伊苗过去，省去退货的步骤了 。”设身处地为客人着想，以心帕珠，是郭晋帅在快手众多同类B2C的竞争中走得长远的秘诀 。
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以花会友，收获更多的是真情
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“我能走到现在，都是大家一步步帮着我过来的 。”郭晋帅创业者之初，资金短缺是他最头疼的问题，“最困难的这时候都借不到钱，但是快手上有个阿姨，平时在我现场直播间也没有说过话，她直接联系到我，说特别能理解我现在的处境，要借给我5万块钱，也不着急让我还 。”有了5万元的启动资金，郭晋帅租了大棚，买了插枝，正式已经开始经营他们的事业 。
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【快手年薪30万，从月薪几千到年薪数十万：被快手改变命运的养花少年】郭晋帅说，他现场直播没有固定的时间，但只要开现场直播，他们的状态必须达到最佳，“要和影迷耐心沟通，把种花科学知识讲明白 。”郭晋帅现场直播不一味追求人气，他相信只有真诚才能换来顾客的信赖，“只有充分了解才能介绍好他们的产品，才能介绍出细节 。”现场直播以来，他秉持只说真话，他们家有长得不理想的花，也会大方地展示出来，诚实、坦然和自信的性格让不少影迷成为他的朋友 。郭晋帅的客人大多是中老年群体，大家相聚在现场直播间，以花会友，除想要了解栽种盆景的技术外，也有寻求陪伴的需要 。郭晋帅也时常在现场直播间向大家倾诉他们的苦恼，有甚么难题，大家都愿意帮他想想办法、出出主意，“有这时候花友会帮我点‘小红心’，还会在我的音频作品下面和我互动，想给我增加些人气 。”
新冠肺炎疫情期间，快递不时停运，许多商家、农户都面临着产品堆积的问题，郭晋帅的玫瑰花生意也难免受到影响 。面对低谷，他并没有过多抱怨，仍然每天在他们的花棚中，与花为伴，悉心照顾着花花草草 。郭晋帅一直认为，赚多少钱并不足以衡量自身的价值，下一步，他计划与周围商家、农户合作，解决库存问题，“我想尽我所能帮助周围的人，带动周围的产业，一起共度难关，让大家都富起来 。”
实习生 李睿欣
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