首先做好准备;其次调整情绪到达颠峰状态,学会情绪控制;然后建立信赖感;最后塑造产品的价值 。当然,好的销售话术可以提高成交率,但成交不能完全依赖于话术 。
话术需要不断锤炼,不断润色 。另外,在跟客户介绍产品时,话术还可以使用“生活场景 竞品缺点”来描述,也是强调产品能给客户带来的好处 。首先做好准备;其次调整情绪到达颠峰状态,学会情绪控制;然后建立信赖感;最后塑造产品的价值 。当然,好的销售话术可以提高成交率,但成交不能完全依赖于话术 。
具体话术如下
第一:我要的结果是什么,今天我跟他谈话,我准备成交的金额是多少 。
第二:对方要的结果是什么 。需求最想要的是什么 。
第三:达到100%对产品有信心,告诉自己我是开发新客户的专家,我是产品介绍的高手,我可以解除顾客的任何抗拒点,每个顾客都很乐意购买我的产品,我提供世界上最好的服务,我可以销售任何东西给任何人在任何时候,精神上要先赢 。
第四:彻底了解顾客的背景,做出相应的回应 。
【绝对成交的销售话术有哪些 108个销售成交话术】第五:顾客会感觉贵,就是因为你没有把产品的价值塑造出来 。当顾客内心已经有渴望想要买你的东西的时候,这时候你要介绍产品,塑造产品的价值,当你塑造到产品的价值非常地大,于是价值大于价格的时候,顾客就会迫不及待想买,掏这个钱了 。
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