播分分：当直播遇上私域流量 1+1＞2

【播分分：当直播遇上私域流量 1+1＞2】
2020年的“双11”热度刚刚退去,但是留下的话题却成为了电商圈津津乐道的谈资。不可否认,今年的“双11”直播电商唱出了主角的味道,虽然天猫依然凭借平台、流量优势拿下4982亿的骄人成绩,但是薇娅、李佳琪、辛巴三人共同拿下25亿的成绩(来自知瓜数据),正式宣告了直播电商的王者归来。现如今直播是风口,是趋势,淘宝、快手、抖音、占据直播平台头部的三驾马车,小红书、京东紧跟其后,这里所说的,都是在公域流量里。当直播碰上私域流量,会碰撞出怎样的火花,播分分在11月20日进行的首场测试直播,带给我们一些启示。
先来看一组数据,场观3.79万人次,订单1.2万单,销售额120万元,这就直播链接私域流量后爆发的能量。这里有必要了解下播分分,根据百度百科的介绍,播分分是一家专注于直播带货、短视频矩阵及社群团购的电商生态平台。播分分为会员提供大V主播直播间分销、短视频制作、粉丝社群运营等服务。成为注册用户后,通过直播+短视频分销的模式,获取粉丝并分享佣金,开启自己的事业。
在播分分模式里,私域流量里的直播之所以能产生那么大的销售额,有这么几个原因:
一、在私域流量中信任更容易建立。现有的私域流量一般是之前微商或者社群拼购、团购沉淀的流量,在之前的运营中团长与成员间已经建立了信任,当团长把直播间分享进社群的时候,更容易得到群员的支持。
二、播分分的分佣模式简单。在播分分的体系里,团长只要把直播间分享进社群,群员通过团长分享的直播间进行下单,团长就会有收益,而团长在这里需要做的只是动动手指分享直播间。
三、社群加分佣模式更容易裂变。因为播分分这种转发直播间就有收入的极其简单的分佣方式,加上社群这种有一定彼此认知的私域流量关系,造成它的裂变非常容易,每一位把直播间分享出去的群员,都有获得产品佣金的机会。
四、小程序使用方便。APP直播平台分享进社群都会是一窜代码,群员需要复制代码,再打开app,往往就是多了这么一个步骤,很多用户就不愿意去做这件事情。播分分是小程序,直播间分享进社群可以一键打开,非常方便。
“由于是第一次测试直播,所以播分分只启动了一部分社群资源接入这次直播,最终销售额确实出乎了我们的意料,这也让我们更加坚信这个模式的正确性”,播分分销售负责人说。据了解,打通在私域流量直播是播分分做的第一步,平台最终要做的事情是做抖音直播分销,说穿了就是在大V主播进行抖音直播带货的同时,播分分加一部手机,把播分分直播间分享进社群,形成一场直播,公域和私域两块流量变现的最终目的。为此,播分分还与屯和直播基地达成战略合作,形成了从大V主播到品牌商再到私域流量裂变的全产业链。

播分分：当直播遇上私域流量 1+1＞2

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