【vivo手机媒体亮相2020金投赏 助力品牌营销增长】?2020年10月23日 ， 深圳—— 近日 ， 在第十三届金投赏国际创意节上 ， vivo进行了一场主题名为《vivo ， 与年轻相遇》的演讲 ， 与行业内外共同探索重启营销增长的新机遇 。与年轻人建立彼此之间的信任 ， 成为年轻人喜欢的品牌 ， 是vivo得以在营销中取得先发优势的核心秘诀 。会上 ， vivo分享了这些年来vivo与年轻人沟通的经验和对未来的规划 ， 为广大品牌主开辟全新营销增长路径 。
手机成为年轻人与世界相遇的关键
作为现在和未来的主力消费群体 ， 年轻人一直以来都受到vivo的重视 。据vivo官方数据显示 ， 仅在国内 ， vivo就拥有超过2.6亿的在网活跃用户 ， 其中年轻人占比达到70% ， 即1.8亿 。
手机对于年轻人的价值是什么?这是vivo一直在思考的问题 。
人 ， 生来就是一座孤岛 ， 然而当人们点亮手机 ， 孤岛瞬间联结 ， 万千世界相遇 。
诸如vivo等手机厂商 ， 作为移动互联网的载体 ， 正是联结人们精神孤岛的核心力量 。过去手机承担的更多是为所有APP提供底层系统的责任 ， 随着5G时代的到来 ， 今天的手机厂商可以为用户提供更丰富的服务 ， 为他们打开更多全新的世界 ， 人与人之间的联系从未像今天一样密切 。
vivo是推动手机媒体兴起的重要一环
随着手机的内容形式、软件服务越来越丰富 ， 手机赋予年轻人、赋予用户的价值越来越高 ， 传统媒体的形式结构逐渐注入了新的内容 ， “手机媒体”的概念在这一过程中逐渐成熟 ， 完成自我萌芽 。
当手机成为手机媒体 ， 手机媒体的优势是什么?
手机媒体作为科技发展的附属物 ， 是以手机为视听终端、手机联网为平台的个性化信息传播载体 ， 被公认为继报刊、广播、电视、互联网之后的“第五类媒体” 。
而vivo作为手机媒体兴起过程中的推动者之一 ， 让每个人都能实现信息的及时获取 ， 成为信息的传播者 。通过全天候贯穿年轻人的生活场景 ， 全方位的了解每个用户的个性与习惯 。其次 ， 通过全局数据 ， 针对性的对每一个用户精准投放 ， 从点亮屏幕开始 ， 就能实现与用户的零距离沟通 。最后 ， 强大的生态布局既丰富了服务 ， 也丰富了内容 ， 打造更多元的触达形式 。
vivo与年轻相遇的秘诀：提出年轻增长模型
基于终端渠道优势与对年轻群体的深度洞察 ， vivo提出年轻增长模型 ， 为品牌主带来品效协同的解决方案 。
首先是拓展认知的移动互联网渠道 。每个人都是一个独立的个体 ， 随着时代节奏的加快和信息源的爆炸式增长 ， 包括人在内的各种信息也逐渐碎片化 ， 这对于营销而言 ， 无疑是一个巨大的挑战 。而从千人千面到一人千面 ， 深入了解每一个用户 ， 并对超大体量的用户进行定向传播 ， 是vivo与品牌主所不懈追求的 。
其次在体验方面 ， vivo一直在努力建构曾经模糊的兴趣小群体 ， 打造了“v粉渠道” 。在这一过程中 ， vivo进行多圈层深耕 ， 并将1.4亿的vivofans划分成三个大圈层：以NEX系列机主为主的精英圈层、1-2线白领人群为主的大众圈层 ， 和全国本科综合院校为主的校园圈层 。
在这三个圈层 ， vivo针对性的进行资源覆盖 ， 例如专门为精英阶层开设的”NEX100+“俱乐部 ， 邀请了大量行业精英入驻 ， 开展文化交流沙龙等;以乐趣共享为主的众多系列IP项目 ， 像“趣炫泡泡跑”、“王者荣耀电竞盛典” ， 还有前段时间爆火的《乐队的夏天》衍生IP 岛屿音乐节 ， 与大众圈层打成一片 。
另一方面 ， 是vivo与用户建立亲密联系的“门店渠道” 。25年以来 ， vivo一直在布局线下门店 ， 如今 ， 在大小城市实现了25万+vivo门店的覆盖 。从北上广深到县乡区域 ， 从概念店、旗舰店 ， 到体验中心、专卖店 ， 通过门店贴近用户 ， 走到用户附近 ， 是vivo实现走进用户和营销增长的重要途径 。
在明年 ， vivo将全面开放与品牌跨界联动 ， 开启百城百街路演计划 。在一百座城市、一百个商圈 ， 一百个创意主题 ， 与上万个门店一起进行上千场零距离的路演活动 。覆盖全年的重要节点 ， 加速渗透品牌年轻力 。
最后 ， 是实现“破圈”的电商渠道 。在品牌持续稳定增长 ， 拥有固定用户群体的前提下 ， 破圈寻找新的蓝海人群 ， 是实现快速吸纳新用户的重要手段 。而vivo与品牌主在电商平台进行跨界合作 ， 基于不同机型打造“一对一”或“一对N”的组合套餐 ， 形成CP关系 ， 从而实现流量与销量的成倍增长 。
在演讲最后 ， vivo提出了“X伙伴计划” ， 为合作伙伴提供最头部的营销资源 ， 在多个维度、多个活动节点进行传播覆盖 。vivo在这些实行营销策略的过程中 ， 也正是其完善用户体验、增强用户参与感 ， 并与用户实现共赢的一个过程 。在未来 ， vivo希望与更多有共同愿景的品牌广告主一起 ， 走到这超大体量的年轻群体中去 ， 借助手机媒体的独特优势 ， 实现与年轻人的同频沟通 。
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