编者按：
库无忧是36氪多次报道过的公司，以往主要从服装尾货库存采购交易环节切入市场，提供撮合交易平台服务，从而帮助服装行业提升供应链管理能力 。
2021年，库无忧发现了非洲市场的机会，成立了中非跨境事业部，针对非洲市场做跨境出海业务，推出了首个中非供应链B2B搜索引擎ku5you.com，之后又在东非推出了自主品牌Barry Lion以及我们渠道品牌KU SHOP 。
为什么选择出海？为什么选择非洲？为什么选择尾货？以下是库无忧联合创始人&COO罗冠洲的分享：
众所周知，跨境出海这个词的前身是我们耳熟能详的对外贸易商业行为，也就是俗称“外贸” 。在改革开放的数十年里，拉动中国GDP增长的三大马车里，“外贸”一直是最稳定增长及对本国制造业、劳动力、工业化等帮助最大的 。在我长大的地方，广州里有着两千年对外贸易的历史传统，到了近代的广交会更是帮助中国无数个产业及制造业带来许多机会 。
在过去的二十年里，广州有这么一批特殊的外国人，在广州扎堆，他们就是来自遥远的非洲大陆的外国人 。在广州传统黑人聚集地三元里，在那里你会感觉到貌似穿越到国外一样，因为外国人的面孔非常多 。
那么对于全世界最不发达的地区，为什么非洲人那么热衷于来中国，来到中国广州这个地方做生意呢？根本点在于两点 。广州背靠珠三角供应链，有着全中国乃至全世界最成熟的供应链体系，他们可以批发以及找到各种各样的商品 。第二点也是最重要的一点，能赚钱 。
在马克思的资本论里曾经说过，所有的商业行为本质上是一种生产关系 。生产关系是生产、交换、分配、消费四个环节的关系的总和 。广州这个地方可以满足非洲人在生产和交换这两种关系，他只需要重新分配商品到他们大陆上消费 。这样就构成了一个稳定高效的生产关系了 。
那么回归到我们近十年的热词“跨境-出海” 。从兰亭集势时代的平台到两音（传音和希音）这样的品牌，所有的出海的企业都在做一个事情，就是把中国供应链通过自己的方式卖给国外的客户 。我们经常讨论一个词叫“商业模式”，其实所有的商业模式只有两种，卖自己的货（自己生产或自主品牌）和卖别人的货（平台） 。
所以，跨境电商出海的底层逻辑还是外贸 。我经常听到很多做跨境的人说，我做的不是外贸 。外贸和内销的定义首先要搞清楚 。如果你把在中国生产的货，卖去欧美，卖去东南亚，卖去非洲，那你做的就是外贸 。如果你把在美国生产的货，卖给美国人，那你做的确实不是外贸，你是做的美国人的内销 。你做这个生意是不是也是和外贸一样？需要报关，清关，订船，找客户，收款结汇，FB投放，底层逻辑是一样的 。所以不用太过于在乎别人怎么看外贸这个词，它不是一个坏的代名词，对外能力才是你做这个生意的底层逻辑及本质 。数字化，信息化，品牌化是你做这个生意上的一个工具以及赋能 。
回到非洲这个事情，为什么我说出海到非洲是一个好的机会呢 。针对这个市场，我们库无忧做了很长一段时间的研究 。非洲总人口超过13亿人，75%人口在35岁以下，35岁以下80%的人平均年龄仅20岁 。根据国际互联网杂志硅谷统计，FACEBOOK，谷歌,INS等美国互联网公司在非洲拥有超过5.3亿用户 。目前非洲的智能手机用户超过2亿用户，2021年的增幅达到35% 。目前非洲最大的手机品牌为中国深圳品牌传音，占据超过50%的市场份额 。2021年中非双边贸易总额达2543亿美元，同比增长35.3% 。瑞士-非洲商圈协会2月发布报告称，过去10年来，中国一直是非洲最大的受益国 。截至目前，2000多家中国企业在非洲横跨金融、基础设施、发电、纺织品、家用电器等多个领域 。据英国《卫报》报道，中国在非洲的业务累计年增长在10%左右，2003年至2020年，中国企业在非洲中，制造业占了最大的比重 。中国制造业为全球产业化提供一个新入口点，有机会让中国制造融入全球价值链，同时变成中国质造 。
