上午在家里喝茶看书时 ， 不经意百思特网间想百思特网到 ， 以前经常跟一些店老板探讨时 ， 经常听到一个话题：
就是现在店里的BA（也叫销售员或者导购）对于各厂家品牌培训都比较抗拒 ， 更加多的是希望厂家贴柜（厂家品牌老师销售） ， 她们觉得培训浪费时间 ， 即使听了一次也意义不大 ， 况且有些厂家老师能力也参差不齐 ， 觉得老师教的还不如自己 ， 第一感觉就是自己也不懂怎么卖 ， 最终根本起不到什么效果 ， 所以导致很多店老板也是开始反感各类厂家培训 。
而门店进驻的品牌 ， 厂家培训可谓是争先恐后的介入 ， 每个厂家都希望通过自己的培训之后能够提升系统的整体产出 。但是从BA角度出发 ， 脑海里需要记住的品牌至少不下5到8个 ， 每个品牌的SKU都在几十上百个不等 ， 这样肯定就会造成对于培训有所恐惧 ， 反感 ， 导致听过就忘 。
那么 ， 对于品牌培训 ， BA是否有必要参与呢？大叔认为 ， 还是很有必要性的 。
但是 ， 应该如何去汲取品牌内容的重要信息点 ， 达到培训效果就显得非常重要 ， 不是说培训内容全部都要一五一十牢记下来 ， 而是需要“取其精华 ， 去其糟粕” ， 形成落地转化 。
在这里 ， 关于品牌培训 ， 大叔给到几条建议给到大家参考：
1
品牌需要了解品牌核心力、核心卖点以及品牌差异化（如 ， Lamer品牌均添加深海海藻稀有提取物 ， 能有强效修复性 ， 简单点说 ， 就是他牌目前做不到的）；
2
品牌核心成分、专利成分或者技术 ， 这也是需要去了解的 ， 因为这也是同属于差异化 ， 还是他牌没有的；
3
系列产品、明星主推品整体卖点 ， 重点成分（不用每个成分都记） ， 主要针对市场消费者痛点能起到什么作用；
4
产品适用人群分类 ， 产品搭配 ， 标准使用方法需要了解清楚 ， 还有就是可能出现的使用负面效果应该如何解决；
5
销售话术 ， 重点消费者痛点问题 ， 销售连带技巧；
6
一定要把BA自己的专业度作为提升重点 ， 只有提升自己的各项专业能力 ， 才能更好服务于消费者 ， 给其带来不一样的体验感 ， 同时也能体现产品自身带来的价值所在 ， 这远比BA靠嘴说的口干舌燥最后还无法完成成交要来的更切于实际 。
大叔认为 ， 只要掌握以上6点 ， 才能更好汲取品牌培训的重要信息点 ， 最大可能性实现落地转化 。最核心的是 ， 学员首先一定要具备空杯心态 ， 否则神仙来了也教不会你 ， 佛祖来了也渡化不了你 。拥有了学习态度再结合以百思特网上大叔建议6点 ， 方可事半功倍 。
【员工对公司培训的建议和意见 希望公司提供哪些培训】
推荐阅读
- 帕金森的治疗方案 帕金森如何治疗
- 400分可以上的师范类学校 师范类专业有哪些
- 众利兴旺蓄电池 松下蓄电池怎么样
- 市盈率两种计算方法 市盈率如何计算
- 市政大型项目划分标准 市政工程包括哪些项目
- 容器苗培育的市场前景和趋势 - 什么是大容器苗
- 市场营销活动有哪些内容 市场营销策略有哪些
- 传统米糕 「云南米糕的做法」
- 行业分析包括哪些方面 市场分析包括哪些方面