做销售时的成交常见问题：
1、客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我再考虑考虑. 。结果是客户一去不复返 。
2、客户的要求很明确，我们的产品他也满意 。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之 。
3、客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者无所适从，导致该成交却没有成交 。
4、客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患 。
怎么办呢？在公司，“今天你签单吗？”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的 。但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交 。很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？
一、如何逼单（假定成交）
在什么情况下假定成交？
可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢？我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意 。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户 。
我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：
第一、你要喝酒；
第二、你要喝他们酒店的酒 。
案例：卖西服的故事
曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事 。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式？”
我说：“看看 。”
她说：“先生随便看 。我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色？”
她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交 。
但是我没回答，我说：“看看”
她说：“先生随便看 。我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试 。”（这个销售人员的观察能力很强）
我说：“看看 。”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交 。高手 。
她说：“先生你做什么行业的？”
“我是职业讲师，职业培训师 。”
“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服 。这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有 。我去找一下 。”（这个销售人员很会赞美顾客）
试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了 。你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的？”
我说：“48”
“哦 。”
进去了 。最后一句48我回答了，回答这句话代表什么？
“48找到了，来 。真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下 。”
“先生，试好了没有？快出来 。”
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