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怎么做外贸(做贸易怎么找客户)
序上一篇文章之后，很多很多人问:外贸客户从哪里来？如何接外贸订单？想做外贸，不知道从何下手 。想接外贸单，不知道怎么下手 。虽然上一篇文章讲了发展外贸客户的途径，但是通过交流发现，我们需要讲的是更早的流程，也就是如何联系外贸 。
这篇文章相当口语化，请自动跳过，不要开始喷 。
就三个问题而言:
想做外贸，应该怎么入手？
外贸客户从哪里来？
如何接外贸订单？
言归正传 。1-如果想做外贸，应该怎么入手？
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有三种情况:
第一个是你想换工作 。很简单 。找一份外贸业务员的工作 。但是要做好这份工作，你需要有很好的英语基础 。如果英语不重要，你就不可信 。你和客户之间的任何交流都离不开英语的听、说、读、写，比如邮件、电话、谈话、聊天 。你的任何开发工作都需要链接到英文，你的客户的任何信息都是英文的 。你需要通读，从字里行间去揣摩客户的意图和情绪变化 。所以，英语基础很重要 。
但是，英语好不代表可以做外贸 。有了基础工具，做外贸业务员最重要的就是开发客户的能力，这是每个外贸从业人员在职业生涯中都要磨练的能力 。开发方式在之前的文章中已经分享了很多，有兴趣的可以去看看 。除了这两项，外贸流程，单据，发货等 。，可以当场学会，边做边学 。如果有订单，可以再学 。完全来得及，不用买书学习 。这些书太晚了 。
其他需求和能力，慢慢锻炼，慢慢学习，在工作中不断磨练自己，成为外贸利剑！
第二个不是工厂，不是外贸工人，想直接创业，做外贸公司 。流程并不复杂，注册公司——注册建立网站——进出口权——企业邮箱，基本发展条件就这些 。如果没有接触过外贸，想直接创业，招聘一些有经验的外贸业务员也不是不可以 。但遗憾的是，我的观点是，成功的概率不高 。极有可能你付出的比你得到的要多得多 。可能要等你自己学会了基本的外贸流程和一些谈判技巧，你才能很好的掌控你的公司人员 。
我认识一个老板，国内销售做得很好，招了一个有经验的外贸经理，组建了一个外贸团队，开始工作 。但是他很痛苦，他控制不了自己的团队 。他的员工不听他的 。和外贸有关的事情他只需要付钱，其他的他管不了，因为他不懂外贸 。一开始我以为只要我提供资金让大家都有自己该有的，然后各种招商借口，海关数据不够，广告不够，排名不好，需要购买，渐渐失控，导致整个外贸团队付出的钱比收获的多，成了鸡肋 。
所以建议大家不要盲目进入这个行业，先给自己充电，再开始自己的创业传奇！
第三，国内工厂想成立外贸部 。和上面的情况类似，直接招聘业务员可能不会那么快显现效果 。做过外贸的都知道，外贸订单不是那么立竿见影的 。有些幸运的人确实几天就能订到，但有些产品谈判周期长，竞争大，可能一年都订不到 。有些工厂老板会不停的换外贸经理，陷入恶性循环，最终不了了之 。建议先和外贸公司合作 。在接单过程中，注意学习外贸公司如何与客户沟通 。即使只了解一部分，时间长了，自己摸索，也会逐渐获得经验 。如何接单，后面会讲到 。
2-外贸客户从哪里来？
这个问题其实是上一篇文章的题目 。外贸客户不是已经存在的，也不是主动来找我们的 。除了极少数部分是朋友推荐或者老客户介绍的，其他都是一个个开发的 。发展的方式就是上一篇文章提到的那些 。除了线上发展，其他线下发展可以总结为两个字:搜索 。
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