另一家MCN机构负责人则认为，品牌方想花低预算，撬动市场没有任何问题，只要玩法策略以及品控把握好，基础内容堆积起来，就可以立刻秒杀划水的KOL 。而且，平台首页推送的优质内容也在逐步偏向KOC内容，有了平价替代的投放方式，能增加新鲜血液，大家何乐而不为？
抖音：KOC群殴头部效应的KOL
不同于小红书素人较多，用户习惯性的刷笔记看评论，也异于微信朋友圈的熟人社交，抖音更多的是红人秀场的花式推荐 。
利用抖音的分发机制，品牌方往往会寻找一些素人，利用KOL带起话题，再配合素人的广泛传播，能够在短时间内使品牌快速得到高曝光量 。位于北京的京逸传媒，便是在抖音平台帮助品牌方推广的MCN机构 。
去年大火的Stop童颜机，便是其投放KOC的案例之一 。在产品发布没多久，童颜机瞬间在抖音刮起一阵风潮，每刷几个视频，便能看到有视频主在演示使用Stop童颜机 。
文章插图
3天时间，我们投放了500个KOC来配合KOL，为品牌方提升曝光量，京逸传媒合伙人逸人介绍，通常在一个产品知名度较小时，品牌方会先找KOL在抖音上带话题发布，然后通过大量素人铺量，可以迅速将话题炒热 。
按逸人的介绍，抖音少于30万粉丝，小红书少于10万粉丝的都为素人，也就是近期大火的KOC 。随着KOC在抖音的粉丝数量与发文篇数不等，KOC的投放价格也不等 。有的几十块钱便能发布一篇短视频，有的则需要几百 。
当问到此次投放的KOC价格时，逸人表示并非都像网上传的不到200元一个，价格平均在100元一个 。随着品牌方投放的KOC传播要求不同，价格也并不能一概而论 。
由于抖音短视频的特殊形式，品牌方所投KOC呈现的效果也有不同 。有的是将自家产品寄给KOC，由KOC进行使用以及评测推广，然后拍摄视频进行传播，有的是品牌方策划好脚本角色，由KOC进行演绎，有的则是直接转发品牌方的素材，童颜机便是最后一个 。
在童颜机的推广案例中，品牌方将自己已经制作好的十几个短视频模板，随机分发给500个KOC，每个KOC配上自己的创意文案带话题进行转发传播 。借助抖音的推荐机制，在三天时间内，逸人投放的KOC在抖音上拥有87万曝光，1万多点赞 。
面对投KOC就是为了带货的说法，逸人表示并不认同 。品牌方主要是想在抖音平台上沉淀内容，尤其是大量优质的品牌正向内容 。通过KOL和KOC的配合，可以在短时间内有效增强用户的品牌意识 。
通常比例是30%的KOL和70%的KOC 。位于山东的MCN机构恋菲文化负责人王志华向Tech星球讲道，由于KOL的粉丝量更大，传播效果更广 。
由于其账号主要是以剧情类的短视频为主，广告投放价与垂直的美妆、母婴等账号不同 。王志华按照行内讲，KOL的报价是根据粉丝量来决定的，平均一个粉丝一分钱，我们的粉丝量多，因此报价在一分五 。
快消零食产品小熊饼干，看中了王志华旗下KOL的生活属性，品牌方想要投放一位KOL来进行视频演绎 。根据800万的粉丝基数，王志华团队策划脚本，为品牌方拍摄了一条23秒的短视频，报价为12万 。
经过一个月的传播，最终视频拥有2700万播放量 88万点赞量，9000多评论，1.1万转发 。根据品牌方的要求，视频中链入的购物车，在传播中获得将近1000的订单量 。
我们的KOL数量是根据品牌方来定的，客户有多少预算需要多少KOL，我们就会匹配相应等级的KOL 。王志飞告诉Tech星球，像手机、游戏、食品等品牌商，还是更倾向于用KOL 。
卡思数据发布《 2019 美妆短视频KOL营销报告》显示：截至 2019年4月30日，在半年的时间里，抖音粉丝量超过10万的活跃KOL数量增加了29766个，以日增164个的速度快速增长 。而拥有10万粉丝以下的KOC数量更多 。
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