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芬浓、Selsun、吕成最畅销跨境洗护品牌，防脱等进阶功效类产品占比超过16.67% 。
文丨夏涛 肖红
欧特欧国际咨询公司数据显示，2022年5月MAT（2021年6月-2022年5月），国内消费者通过跨境电商买入了46.85亿元的洗发护发类产品，共计5529.6万件，单品均价84元 。
资生堂旗下洗发护发品牌芬浓FINO成最受消费者欢迎的洗护品牌，一年内仅在跨境电商渠道就售出了超5亿元的洗护发产品，零售占比超10% 。零售量超过500万件的洗护品牌还有爱茉莉太平洋旗下吕和澳洲洗护品牌SELSUN，零售额分别为3.39亿元和2.61亿元 。欧莱雅集团旗下精油护发品牌卡诗凭借高零售价成功跻身前三 。此外，以色列精油护发品牌摩洛哥油MOROCCANOIL以0.97亿元的零售额、40.92万件的零售量位列第五 。
【国外进口洗发水品牌排行榜 国际洗发水品牌】
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综合境内渠道来看，同期的全网洗发护发类产品成交额约347.14亿元，卖出了5.25亿件，单品均价为66.2元，这一数据略低于跨境渠道 。品牌方面，全网洗发护发产品销量前五的品牌依次为卡诗、潘婷、海飞丝、欧莱雅、沙宣，吕列第9位，芬浓FINO列10名，除跨境渠道外，这两个品牌在国内市场也尚有潜力 。
芬浓、Selsun、吕成最畅销品牌
从跨境渠道畅销单品看，芬浓、Selsun、吕登上天猫、京东跨境渠道畅销榜单次数最多，是跨境渠道最畅销的品牌 。如芬浓登上天猫国际榜单8次，京东国际榜单7次；吕上榜天猫国际4次，上榜京东国际7次；Selsun上榜天猫国际2次，京东国际7次 。
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值得一提的是，过去一年最热销的跨境洗护品牌芬浓原为资生堂旗下的个人护理品牌，去年7月由菲婷丝公司接手运营 。据悉，2021年2月3日，资生堂宣布将个人护理业务以1600亿日元（约合98亿元）出售给 CVC 。同年7月，双方合资成立的Fine Today ShiseidoCo.,Ltd正式继承了原资生堂集团个人护理业务，包括水之密语AQUAIR、可悠然KUYURA、惠润SUPERMILD、丝蓓绮TSUBAKI、芬浓FINO等10个品牌 。其中，丝蓓绮TSUBAKI旗下的金罐发膜以121.1元的均价成为过去一年里天猫国际单品畅销第26名 。
此外，主打防脱功效的吕继续聚焦功效细分，旗下红吕、紫吕、黑吕、黄吕、绿吕等不同产品分别针对防脱固发、受损护理、去屑止痒等各类消费者不同阶段的需求 。因需求和功效覆盖面广泛，产品性价比较高，吕成为过去一年通过跨境渠道在中国销量最高的洗护发品牌，共计卖出578.95万件 。
500万件俱乐部的另一成员是以主打去屑止痒闻名的澳洲洗护品牌Selsun，其同样主打功效细分的发展战略，且产品单价不过百元 。据悉，Selsun在产品外观上以颜色进行产品区隔，如黄瓶、蓝瓶、紫瓶、绿瓶、白瓶等多元化产品在控油、去屑等功能上有强效和温和之分，以此满足不同人群的不同需求 。
天猫国际成交均价高京东一倍 功效类洗护价更高
整体上，天猫国际的畅销洗护产品的价格明显高于京东跨境电商，天猫国际的成交均价为180元，高出京东国际96元近一倍，这与两个平台不同的品牌扶持政策以及用户人群差异有关 。例如，从成交店铺来看，天猫国际进口超市在天猫跨境渠道中占比40%，而品牌自营店是京东跨境洗护的主要成交地，占比超过80% 。
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