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?路演前的准备流程 路演是什么意思

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怎样才能让自己在路演中出色呢？1、?路演前的准备参赛企业不仅要为路演做准备，也要在参加前想好一旦成功可能带来的变化 。一般来说，创始人最好提前对资本有初步认识，知晓不同类型的早期投资的区别，也应该意识到公司引进外部资金后将要经历哪些变化，创始团队可能会承受哪些压力 。了解这些信息之后，创业公司才算是准备好参加路演了 。在正式路演前所做的准备工作是非常重要的，首先针对一场路演，首先要明确路演的目的 。路演前首先要分析项目需要以什么样的方式融资，要对项目的发展阶段，技术、业务、管理先有一个全面的梳理过程 。其次，要理清商业逻辑中最容易受到质疑和否定的部分，内部对其进行头脑风暴和二次思考，针对现场可能被问到的棘手问题做好准备 。2、准备好一套PPT，不断练习陈述的PPT风格最好契合公司的业务风格 。路演PPT应以简单明了的图片、数据和图标为主，配以一些简单的总结性话语 。项目的商业模式、盈利方式、财务预测、市场竞争也应该重点突出 。?其他需要做的准备，包括路演演讲者的挑选和路演前的彩排 。好的演讲者应该是对项目的商业模式、行业背景、团队和资源、融资计划都非常了解的人，一般是企业的创始人之类的才能掌握全局 。PPT技巧

  • 避免插入播放动画过多，延误路演时长 。
  • 避免文字堆积，切记要突出重点，展示直观内容（可运用图表形式替代文字） 。
  • 如内嵌视频/音频/动态图，切记要提前调试相关内容，避免影响正式路演效果 。
  • 避免页数过多，通过近日的模拟路演情况来看，时间把控相对良好的单位PPT多数控制在15页左右（仅供参考，结合自身实际路演情况） 。
  • 建议使用正常色彩搭配，避免影响专家评委观感 。
  • PPT文件大小建议控制在10兆以内，不建议20兆以上（播放容易卡顿） 。
  • 建议准备4:3与16:9两种画面比例文件 。
3、做好路演演讲演讲的内容，要以通俗易懂、生动活泼、逻辑清楚的语言，让第一次接触该领域的人也明白你讲述的内容 。在这个过程中，要注意不要照着PPT 念，要面对观众和嘉宾，对现场气氛要有敏锐的洞察力，时刻调整演讲的顺序和语言 。为掌握好路演的节奏，有必要了解到演讲的标准语速，一分钟180个字，30秒可以说90个字，一般分为三句话 。演讲的内容要围绕目前存在的哪些痛点，将带来哪些价值，要突出项目优势，可以用象限图来说明领域内的竞争态势，从多个角度阐述你跟别人的差异 。要讲清楚团队的技术能力，现在的产品和运营状况，遇到的哪些问题，希望获得怎样的资源支持等等 。在演讲的过程中针对企业和行业目前遇到的问题，需要实事求是 。但千万不要花太多时间在分析市场和存在问题上 。必须注意的是，演讲者一定要一阵见血地、清楚地表达项目的盈利模式 。千万不可以模糊其词，这样会给投资人一种项目盈利模式不成熟的感觉 。在创业团队信息可以放在最后，特别对于项目团队中的明星成员，要着重介绍 。在投资者看来，一个创业团队中的核心成员最好只有2-4 名 。有些项目路演结束后有问答环节，在问答环节上，要随机应变，表现出对于项目的信心，特别是针对企业核心优势的提问，是发挥的很好时机 。总之，在路演的过程中，要实事求是、诚恳地、真实地说出企业目前的现状,不要回避问题 。项目路演是实现创业者与投资人零距离对话、平等交流、专业切磋的一种重要方式，可以促进创业者和投资人的充分沟通和深入了解，最终推动创业项目的融资进程 。路演技巧

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