零售商根据商品的各种特性建立自己的代码 。
一般来说 ， SKU分为类别、规格、颜色等 。
尤其是在网店 ， 更要注意SKU的设置 ， 这样才能保证你的客户能够快速及时的找到想要购买的商品 ， 从而提高你订单的转化率 。
有电商新手认为第三方电商平台(如JD.COM、淘宝)设置过于复杂 ， 竞争激烈 。同类型或相似产品很多 ， 不利于推出自己的品牌 。
那么你可以找一个替代方案 ， 比如通过“上线”来建立自己的电商网站 ， 这样你就可以拥有网站的整体管理权限 ， 客户可以直接在你的网站下单 ， 对品牌的忠诚度也会更高 。
在自己的网站中 ， 可以添加“Store”版块 ， 通过设置商品分类 ， 添加商品规格 ， 直接设置SKU ， 非常方便 。
2.2的目的是什么 。SKU？SKU不仅可以识别产品或跟踪库存 ， 而且收集的信息将为您提供可以分析的数据 ， 以评估零售业务的盈利能力和效率 。
(1)分析SKU使零售商能够收集数据 ， 以便他们可以分析来确定产品的受欢迎程度 ， 或者查看不同客户群的季节性和周期性销售趋势 。
这种分析使他们能够储存与消费者行为趋势一致的商品 。
(2)库存管理库存管理是SKU数的重要功能 。
借助SKU格式 ， 零售商可以跟踪库存水平、营业额和数据流 。
他们可以使用从销售中收集的信息来设置库存水平和计划 ， 这些信息可以作为启动或停止库存订单的重要参考 。
(3)客户协助商店助理可以设置SKU ， 快速找到可能需要替代版本产品的消费者的库存 ， 从而提高销售效率和客户满意度 。
比如下图“在线”电商网站的案例 ， 也使用了“商品规格筛选”功能 ， 让客户自行筛选SKU、下单 ， 可以帮助客户提高浏览和购物效率 。
(4)广告和营销在广告中使用SKU设置是一种尖端的营销技术 ， 可以为您的客户量身定制所需的规格和价格 。
这个SKU完全是自己决定的 ， 而不是用厂家的模式 ， 这就让消费者在另一家店更难找到完全一样的模式 ， 同时减少了竞争对手用同样的信息匹配定价策略的机会 ， 从而帮助商家提高转化率 。
SKU管理的根本是建立一个完整的基础数据库 ， 包括子城市、子区域、子渠道、子品类、子代理、零售价格/数量/金额、店名等条件 。在此基础上可以得到平均单价、单店产量、品类销售增长趋势预测、环比增长等多项内容 。
比如这种情况 ， 商家有15L和10L电烤箱 。过去北方电烤箱零售量明显高于南方市场 ， 主要在15L左右 。
南方的销量很差 。
但数据显示 ， 南方城市10L以下的小容量电烤箱占该地区烤箱零售额的70%以上 。
商家还发现 ， 这与南方人的生活习惯有关 。南方人大多用电烤箱做甜点或饼干 ， 这也说明南方卖的主要电烤箱主要在10L以下 。
基于这种认识 ， 他调整了示范模式 ， 北方以鸡翅和猪排为主市场 ， 南方以红薯、饼干和糕点为主市场 。此外 ， 蛋糕模具是专门给南方消费者的 。
因此 ， 烤箱的零售量大幅增加 。
这是SKU分析得出的良好销售结果 。
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