即然是“以情感人”，就不应该再拿数据信息说事儿，而应当给客户说故事 。销售人员要根据栩栩如生的例子向客户叙述别的企业的境遇是怎样艰辛、难题是怎样繁杂等 。根据这种让客户感受到她们的情况是多么的类似，进而造成客户的共鸣点 。
客户理想化的反映，应该是较为无可奈何的，例如缺憾地点了点头、强颜欢笑一声或者一脸的恍惚之间，那样的反映表明客户脑中早已将销售人员所说的实例与自身企业真正产生的事儿联络了起來 。更理想化的状况是客户做出以下相近回复：’听你说的，仿佛你一直在我们这工作中过一样 。大家的确经历相近的状况，一样也使我们十分困惑 。”这样一来，销售人员就越过了这道阻碍 。
建议（脚踏实地，毛遂自荐）
5
历经了前好多个流程，客户早已认可了销售人员叙述难题或机会的必要性，如今销售人员要做的，便是让客户认可处理以上难题的计划方案 。
在这个全过程中，销售人员应当把问题转化成多个小问题，随后把每一个小问题与其说处理对策相对性应，进而清晰地为客户说明要想得到盈利、防范风险，应当有一套如何的解决方法 。
尽管销售人员非常想可以借此机会展现自身的产品是多么的扣题，可是在第五步请镇静自若，确保一切的关键都或是解决方法，而不是销售人员企业的产品 。最重要的是向客户展现假如采用全新升级的思索方式或不一样的处理对策，她们将有多大的盈利，而不是选购销售人员的产品能产生是多少益处 。
假如状况理想化，客户会出现相近”你觉得得很有些道理，大家就应当那么做”或”因为我期待大家企业能保证你觉得的那般”的回复 。到这一步，便是情况下向客户展现自身的产品了 。
发布（拨云见日，产品展现）
6
假如第五步的目地是说动客户采用与过去不一样的行動，那麼第六步便是要让客户坚信，销售人员给予的产品便是协助她们解决困难的最好计划方案 。在非常大水平上，第六步是全部流程中最直接了当的 。
以前全部流程的勤奋全是为第六步展现自身产品的特有性做铺垫，基本上全部的销售人员一直以来都是在接纳这些方面的训炼，即向客户证实自身的产品在处理客户难题层面好于别的一切产品 。
假如最后到第六步却失去了订单，那简直太遗憾了 。假如产生那样的状况，并不是以前的详细介绍中沒有突显自身产品的特有性，便是埋下伏笔全过程中无法完全说动客户 。
如今转过头看一下这六个流程，大家便会发觉直至全部会话的最终一部分，销售人员才逐渐自我介绍市场销售的产品 。很有可能很多销售人员会对于此事表明很不理解，殊不知在市场销售会话中，自身要推销产品的产品不可最先出场，而应最终重点 。缘故非常简单，由于客户在一开始基本上沒有兴趣爱好掌握销售人员的产品 。
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