包括知识付费、会员模式在内 ， 易观数据分析 ， 用户付费会将会成为短视频变现的补充形式 ， 「其他内容领域用户付费习惯的普及和移动支付技术成熟的叠加 ， 加速了优质内容付费红利的深化演进 ， 但在短视频付费市场 ， 尚需要一些爆款优质内容引爆 ， 实现模式突破 。」
广告营销仍旧是短视频最为主要的变现手段 。基于视频内容、流量和用户价值 ， 抖音需要为广告主提供硬广宣传、互动营销、植入广告、信息流广告等多种营销解决方案 ， 依托流量入口价值 ， 在资源采购、内容制作等环节 ， 利用数字化决策 ， 实现对用户心智的最大化影响 。
文章插图
抖音智能营销管理平台星图功能升级 | 图片来源：现场拍摄
电商直播、星图平台：构建商业化矩阵产品层面 ， 抖音正由原本单一的短视频工具 App ， 进化成「信息流+电商+直播+社交+游戏」的庞大综合体 。作为聚合流量的生态 ， 留存用户的手段 ， 这一矩阵也是支撑起抖音商业化版图的关键 。
短视频天然具有展示商品的优势 。在抖音创作者大会上 ， 张楠提到 ， 「我记得淘宝内部曾经认为 ， 未来淘宝上可能 90% 的内容都是视频的方式来呈现」 。为了加速短视频与电商结合 ， 抖音推出了购物车 ， 布局了商品橱窗、电商研习社等产品 。
今年年初 ， 抖音还推出了「好物联盟」招募计划 。作为联盟成员 ， 用户可以不受粉丝数限制 ， 直接开通购物车 。此外 ， 抖音还在电商小程序上尝试与整体内容生态打通 ， 实现购物回路和体验的整体流畅 。
有业内人士分析 ， 短视频电商是基于短视频内容和交互特点 ， 形成了包括「边买边看」、自建商城、IP 衍生变现等不同路径 ， 其发展重点在于确立业务主体 ， 避免透支短视频的流量价值 。
实际上 ， 短视频的商业模式相对单一 ， 集中在广告、电商、直播等方面 。定制广告和直播 ， 也是抖音商业化路径探索的开始 。2017 年 9 月 ， 抖音推出与 Airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作推出的三支品牌视频广告 ， 随后直播功能也在 App 上线 。
作为同步互动的方式 ， 直播让创作者可以直接获得打赏 ， 平台也能从中抽佣获得部分利润 。更重要的是 ， 直播与电商的结合 ， 加强了短视频平台的「卖货」势能 。
此前接受采访 ， 抖音产品负责人王晓蔚曾说 ， 在小视频领域 ， 业内通行的商业化模式是短视频拉流量 ， 直播打赏变现 ， 平台抽成 ， 也有一些平台尝试过站内商业化合作 ， 但是原生的品牌广告 ， 此前还没有人尝试过 。提供优质的原生广告 ， 会是抖音商业化的重要发力点 。
为了实现创作者与广告主的高效对接 ， 抖音还推出了智能营销服务管理平台——星图 。创作者通过星图可进行商务接单、操作交易 ， MCN 机构则能够利用星图对所属创作者进行任务管理 。客户可以充值账号 ， 创建任务并进行跟进 。
巨量引擎抖音商业产品负责人嵇鹏飞介绍了未来关于星图产品的升级 。首先是拓展长视频、直播定制等多样化合作场景 ， 创作者可以通过比稿、任务等模式更主动表达自己的创意能力 。平台还将引入更多垂类的营销需求 ， 如本地探店、游戏试玩等 。
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