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其实云表推出的免费软件更多的是让用户安装到本地电脑使用，这样就节省了云服务器的成本，而且它用10年时间把生态做得很好，用户和用户之间可以互相协作来解决日常技术服务问题，也就是充分利用社会化力量解决用户日常的运维服务，这个运维成本又省了 。（它的这个生态的好处，还不仅仅在这里，另文详述）
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所以云表平台的免费软件整体运营成本在企业可控范围内 。而且它针对小企业和大企业的部门级应用是免费的，如果用户自主搭建软件就没有费用，但是如果用户要求提供定制服务也还是要收费 。所以，云表本身还是有很多盈利点的 。
再说阿里巴巴旗下的钉钉
钉钉和云表的免费策略有些类似，中小企业使用也是免费的，毕竟阿里巴巴家大业大，不差这点银子 。针对中小企业用户用免费服务来占坑，抢占市场份额，但是大型企业要收费，定制服务要收费 。中小企业成长起来了，就前赴后继成为付费用户 。阿里巴巴有实力养用户，有时间等待免费用户慢慢长大 。
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综观以上几类软件产品，要么如同360和WPS羊毛出在猪身上，就算免费也会有人买单，要么像云表平台精打细算搞好运营生态降低免费软件的成本，要么像钉钉一样靠家大业大硬扛也不怕 。
总之八仙过海各显神通，就是不能像今目标软件这样裸奔 。
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文：dean
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