年销售额26亿！60岁创业，他将天堂伞做成“伞界巨头”( 二 )

除了质量之外，为了让天堂伞实现腾飞，王斌章还走了两步棋。
第一步棋是“创新” 。
在还没退休时，王斌章在工厂就负责生产制伞设备，其技术之高，甚至连上海飞机制造厂的技师都慕名拜访。
面对长柄伞独霸的雨伞市场，王斌章创造性地量产了钢骨三折伞。收拢方便又耐用的三折伞，大幅蚕食了原先属于长柄伞的市场。
除了三折伞外，王斌章还打出了另一款“爆品” 。
80到90年代，人们对于防晒的关注与日俱增，欧莱雅、资生堂、雅漾研发推出的防晒霜，成为了全球爆款，中国也不例外。

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图片来源：Advertising Archives
王斌章从中看到了防晒伞的商业潜力，普通雨伞虽然无法阻挡紫外线，但只要有防紫外线涂层，本身能遮光的雨伞就会成为“防晒神器。”
为此，王斌章发起了“紫光行动”，研发了雨伞防紫外线涂料，新型防晒伞一经上市，马上脱销。
第二步棋则是“营销” 。
为了更贴近消费者，王斌章收购了技术、销量均不如自己，但有着成熟营销渠道的西湖伞厂，轻松走进了千家万户。
据天堂伞内部统计，1993年底，全国零售百货商场销售额前100位的商场中，天堂伞共进驻了93家，剩下的7家则是食品店或书店。

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图片来源：青岛市档案馆
上世纪90年代，国内伞业逐渐饱和，陷入“内卷”化，如何从竞争对手里抢肉吃，并尽快走出国门，成为了当时伞厂的主旋律。
而王斌章的这两步棋，让天堂伞不仅在国内成为了绝对霸主，产品也远销海外。
2015年，91岁的王斌章逝世，此时的天堂伞，已经成为了年销售额26亿，占国内雨伞八成份额的伞界巨头。
那些千奇百怪的雨伞
而如今伞界的“内卷”程度，要比以前更甚。
根据智研咨询的数据，2014年-2018年，我国雨伞销量就一直在缓慢下滑，海外市场的出货量也已经很高（占国内全部雨伞生产量的70%），难以有进一步提升。