CBA推出中文版球衣，球迷会买账吗？( 二 )

这样的策略能收到成效，与国货越来越受欢迎的趋势不无关系。2020年6月，第一财经商业数据中心（CBNData）发布数据报告，称“新国货”相关搜索指数呈现稳定上升趋势，线上国货市场消费规模近三年保持增长。其中，服饰约占线上国货整体消费规模的60%，是国货消费主阵地。
从这个角度看，一款带有家乡特色和中文汉字两大元素的球衣，应该能激发球迷和消费者的购买欲。因此，对于CBA和李宁来说，推出中文版球衣是值得一做的尝试。但就成品而言，还有可以改进的地方。CBA本赛季推出的中文版球衣设计还是相对简单，对于城市特色的呈现还有所欠缺。在这方面，NBA的城市版球衣设计值得参考。
2017-18赛季，耐克与NBA的球衣赞助合同开始生效。除了主客场版本球衣之外，耐克每个赛季还会推出融合了城市别名和标志性景观等元素的城市版球衣，甚至会邀请球员、名宿参与设计。

文章插图
NBA各队的城市版球衣。
以2020-21赛季推出的城市版球衣为例，达拉斯独行侠队球衣的设计灵感来自当地的图腾飞马珀伽索斯；俄克拉荷马城雷霆队球衣的配色灵感源于当地的日落；新奥尔良鹈鹕队球衣的配色和图案致敬了新奥尔良市的市旗；菲尼克斯太阳队球衣的图案源于当地的驼峰山和沙漠日落景观。
这些球衣带有所在城市的显著特征，能让当地球迷产生共鸣，提升他们对于球队和所在城市的忠诚度。而且经过几个赛季的运营，城市版球衣的发布和背后的设计故事已经成为不错的宣发素材，能很好地为新赛季预热。
加强与球迷之间的联系、提供更多样化的周边产品，进而提升联赛整体的关注度，这是CBA推出中文版球衣背后更重要的原因。另一方面，在CBA 2.0计划的推动下，球迷的消费意愿其实也在提升。根据德勤在2019年9月发布的《CBA中国男子篮球职业联赛表现力白皮书》，71%的受访者表示其对CBA赞助商或带有CBA Logo的产品有更强的购买意愿，他们最能够接受的CBA特许产品的金额范围为每年100-500元。
随着球迷消费意愿的提升以及周边产品市场的发展，CBA需要有更多新的优质周边产品上市，以进一步推动这个市场的发展。一开始出于商业考量，大批量地生产球衣确实会面临滞销、货品积压的风险，但现阶段也可以从营销推广的角度出发，通过快闪活动、限量发售等动作，培养球迷的消费习惯。
此外，CBA和李宁之后也可以从设计入手，让球衣变得更加潮流，甚至打造成时尚单品。通过这种迭代，让更多球迷愿意穿着球衣上街，为CBA和李宁带来更多曝光度的同时，吸引更多消费者购买，最终形成一种良性循环。

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