各种各样的会员营销让人眼花缭乱，但你想过吗，会员制营销的本质模式是什么？
瀚霆老师提出，真正想要玩好会员制，企业必须要规划三大会员层级，才能让会员制形成盈利点 。
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第一层级，必须要设置高端的品牌型会员，正如航司的白金卡、海底捞的黑海会员一般，他们是会员制的最顶端会员，享受最好的服务和优惠等，是企业品牌的代表 。一般来说，这类消费者的消费额度高、频次高，品牌认可度和忠诚度也很高，是品牌的核心用户 。
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第二层级，要规划的就是分享型会员，主要是负责传播，进行宣传推广，现在把这类人称为中小型KOL（意见领袖），他们是移动的品牌名片，针对这类人，趣味性、招聘、特色等有别于其他竞品的内容是最重要的关注点，这也是这类会员的核心卖点 。
第三层级，是普通的消费型会员，可以设置多个级别，把门槛拉低，只要消费达标即可成为会员，尽可能提升这类会员的数量，但优惠不能省；企业主要通过长尾效应获利，争取规模效应 。
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只有搭建好品牌型、分享型和消费型这三类会员阶梯，才能真正实现获取更多用户、打造更具价值品牌的企业目标 。
#海底捞#
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