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第二 ， 制定计划和主要步骤一般来说 ， 市场营销进行上述调研大约需要3-4周的时间 。有经验的营销人员可能更矮 。这个调研过程是必不可少的 ， 是推广工作的前提 。只有在调查完成后 ， 才能制定推广计划 。计划分为区域发展计划和医院市场发展计划 。(一)区域发展规划主要是指所辖区域内一年或一个阶段的医院发展和维护规划 。规划时要注意人力、物力、财力的合理分配和集中使用 。我们应该利用“二·二八理论”来制定计划 。“二八理论”就是20%的双赢合作会带来80%的利润 ， 所以要集中80%的努力去服务、发展、维护这20%的合作伙伴 。在选择合作伙伴时 ， 需要对所辖区域内同行业的转诊对象进行分类 ， 根据易发展程度、对乡镇医生的熟悉程度、可能的转诊渠道等进行分类 ， 选择20%的潜在合作伙伴进行首次发展 ， 以便在第一阶段有一个较好的开端 。在制定计划时 ， 我们应该注意以下几个问题:1 .把计划分成几个阶段 ， 每个阶段都有特定的区域和特定的目标群体和任务 。
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