很多事情都是这样，如果平白无故请别人帮忙，对方或许觉得唐突甚至过分，但是当你在请求帮忙前给予一点恩惠，这时候，对方就很难拒绝你的请求了 。
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“拒绝—退让”原则
“拒绝—退让”原理是互惠原理和知觉对比原理的叠加，互惠式让步是当别人在你面前显示了让步时，你也有义务做出让步的选择 。而知觉对比原理是人们对事物的评价其实是建立在与其他事物的比较上的，因此当比较对象变了，人们对一个事物也会产生不同的评价 。
如果你想要提一个要求，先提一个更大或者更过分的要求，例如你只想借对方50元，你可以先问对方“能不能借我500元”，对方如果拒绝，那你紧接着可以提出自己真正的要求“那既然这样，借我50元总可以吧”，相信对方在听到500元的数字后再听到50元，在知觉对比原理的作用下，一定会觉得50元只是个小数目，而且当你已经从500元让步到50元了，对方也会觉得自己也该为此让步，于是就欣然答应借你钱 。
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“登门槛”效应
“登门槛”效应是指以小请求开始、最终要人答应更大请求的手法，“帮人帮到底，送佛送到西”也是一个道理 。我们的自我认知来源于自己的行百思特网为和别人的评价，当我们在帮助一个人时，就会有“我是一个乐于助人的人”的自我认知，如果这时候对方再向你提出其他请求，你也愿意继续帮助他，因为，人人都有一种言行一致的愿望，如果你拒绝他的请求，就会显得“言行不一”，而且也会影响对自我的认知 。
看起来“登门槛”效应似乎和“拒绝—退让”原理相矛盾，其实并不会，因为两者的真实目的是不一样的，前者是故意提出一个大的要求，而其实是想让对方答应小的要求，而后者是先让对方帮一个轻而易举的小忙，而真实目的是让对方答应一个稍微麻烦的大忙 。
在路上的时候可能会遇到一些人做地推，希望你帮忙扫码一下，你停下了，以为简单地一下就可以了，但是扫完码对方还会让你下载个APP，这时候你已经觉得很麻烦了，想要走，但是出于言行一致的愿望，你还是会耐住性子继续下载，但如果在一开始你停下脚步的时候，对方就让你下载APP的话，你根本就不会答应，因为下载APP更麻烦，又要花流量，还要耗费更多的时间 。
所以有的时候你的请求被拒绝，或许不是别人不愿意帮你，也不是你的要求太过分，只是你不会运用恰当的方式罢了 。
作者：Juno 公众号：孤岛（gu_dao2015），如果你是异类，那我们是同类，一个异类收容所 。
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