当企业掌握了客户的详细资料时，就可以在客户生命周期的各个节点进行针对性的影响和服务，再服务客户的同时，提高企业的收入 。
三个支柱：市场营销、销售和客户服务举例：
小王和小李正在准备结婚，结婚要拍一套婚纱照 。小王在某电视广告上看到了“XX婚纱摄影”的广告，感觉不错，于是拿起电话进行了咨询 。婚纱店的销售小徐详细介绍了店内的产品和服务，并邀请其到店参观 。最终小王订购了婚纱店的价值1万8的某套餐并进行了拍摄 。最后再看成片的时候，小李对其中几张照片修片不太满意，于是婚纱店又为其重新修片，直到小李满意为止 。
我们可以回顾一下，小王小李二人在以上整个过程中经过了哪几个关键节点：
- 小王看到婚纱店的电视广告，打电话进行了咨询
- 销售小徐对其进行了详细的介绍，并最终让其下单购买
- 婚纱店进行拍摄，并对修片不满意的照片进行了重新，直到满意为止 。
- 市场营销，利用市场营销手段进行有效宣传，目的是让其产品服务信息送达到潜在客户 。
- 销售，针对潜在客户，进行进一步的引导和转换，目的是让其下单购买 。
- 客户服务，服务客户，并解答和解决客户在售后出现的问题，目的是提高客户的满意度和忠诚度，方便其进行口碑传播和后续消费 。
02 总结CRM从不高深，也不神秘，也是逐渐成长，最终经过市场检验形成的一套理论，并借助信息技术被发扬光大 。
信息技术一直在快速发展，但其理念一直没变 。
只要掌握了其理论，便能以不变应万变！
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