销售中常见的20个问题,做销售要问客户50个问题( 三 )



怎么解释?这主要取决于患者的投诉 。如果药物确实有很多或严重的不良反应,那就是你的产品问题 。如果是预期手册上也注明的轻微不良反应,那么你应该向医生说明这种不良反应是轻微的、预期的,当然如何避免还要看你对自己产品的熟悉程度,比如多喝水、饭后服用等 。8.关键医生突然停用你的药,转用其他类似的药 。

你该怎么办?这个时候,你要明白医生为什么要转用其他药物,因为别人给你的提成更高 。用的药更有效?副作用少?那就决定对症下药吧!不如多方面了解药物的使用细节,所谓知己知彼百战百胜!9.你的药在医院用的很好或者很差,医院都停了你的药 。

你如何向正在服药的医生解释?医院停用总是有原因的 。试着和医生一起找出原因 。如果药物使用得好或不好,它会突然停止 。是发现该药物有严重不良反应或其他问题,还是被其他药物替代?明白了原因,就能解决问题 。

10.因为中间渠道,医院药剂科的货没有了,医生开了处方但是病人拿不到药 。

你如何向药物医生解释?你应该向医院药剂科负责采购的人员了解这个问题,然后向医生说明原因 。最重要的是,你应该立即处理供应问题,比如与制造商谈判 。

1.当你向医生介绍医疗产品时,你的手机响了 。

怎么处理?2.和医生吃饭期间,对方还是你喝多了 。

怎么解决?3.医生有时候会问一些你回答不了的专业问题 。

你如何回应?4.每个医院都有统一的处方,医生认为他们的剂量超过或远远高于统一的处方数据 。

你是怎么处理的?5.女性代表如何防止性骚扰?6.一些敏感问题(公司制度、医院医生关系等 。)在医疗代表之间或医生与代表之间提出 。

怎么回答?7.由于病人在使用你的药时的抱怨,医生非常恼火 。

怎么解释?8.关键医生突然停用你的药,转用其他类似的药 。

你该怎么办?9.你的药在医院用的很好或者很差,医院都停了你的药 。

你如何向正在服药的医生解释?10.因为中间渠道,医院药剂科的货没有了,医生开了处方但是病人拿不到药 。

你如何向药物医生解释?这是一个古老的问题,但它真的很重要 。

快速成长的方法就是在短时间内复制前人练习的方法和技巧!每个人都在谈论自己的解决方案 。交流有益!个人观点:要遵循的原则,一定要清楚知道这件事的真正原因,我们是为谁做的,他的特点是什么?从而选择相对有针对性的方法 。

这种情况总是很难避免,不注意就关不了!如果有客户、公司和猎头怎么办?看号码 。如果不重要,会变成亲自振动 。你可以告诉医生,对不起,我在和他进行这么重要的交流时,没有注意关机 。请请求原谅 。

实际上,这意味着关注他 。2酒就是喝多了,这样才有可能成为兄弟 。医生过去了,你还没过去 。有点不正统 。你可以假装通过了 。有钱的话可以让酒店的小弟送两个人回家 。你必须知道你的酒量一定不会比医生好 。喝不好也没关系 。你一定很擅长喝酒 。记住!承认不知道,并亲自把问题记在笔记本上,说要回去问市场部,尽量有更正确的答案 。

医生关心的不是问题本身,而是你的专业水平和对它的重视程度 。

选择一个好说话或者有明显错误的医生,开诚布公的说 。

对于那些重要人物,你也可以示弱,表现出让他调整数据有多难 。但是,要注意的是,这个错误是跑者造成的,而不是他的错误 。事后,他会很生气 。在他做出明显的敌对行为之前,有些费用必须大于调整后的金额 。给他,同时又说是他自己的个人,不容易,他的愧疚和关注一定要和家人亲近 。

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