3.三种皮肤OTC产品的消费者行为模式消费者在选药上的自主性越来越强，对于消费者来说营销活动更加重要 。
通过细分消费者的行为，找出其产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，针对不同的消费类型采取更有针对性的定位和宣传策略，整个营销推广会更加有效，成本也会大大降低 。
皮肤OTC产品药品消费存在习惯性、逻辑性和需求性三种消费行为模式 。
1.习惯性消费者 。
意味着消费者在购买这类药物时，只寻找一个常用品牌，并不关心或关注其他品牌 。
从习惯性消费者的品牌消费特征来看，要改变这些消费者的习惯是非常困难的，需要大量的市场工作和市场投入才能从思想和习惯上改变这些消费者 。
有数据显示，消费者将某个品牌作为习惯使用，其中66%受医生影响，29%受家人/朋友影响，只有5%受其他因素影响 。
第二，逻辑消费者 。
意味着消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值指标来衡量，从而引导消费者购买 。
合乎逻辑的消费者在购买药品时，他们关注的主要因素是功效、价格、品牌等 。
因为消费者在购买时注重的是疗效，而疗效很大程度上来自于品牌的认可度，树立高质量的品牌形象对这部分消费者的购买有明显的效果 。
第三，以需求为导向的消费者 。
指有相关症状但不知道需要用药的消费者 。他们会根据接触过的信息进行判断，然后收集更多相关信息，最后决定购买 。
以需求为导向的消费者根据症状决定自己的需求是否强烈 。
对于有需求的消费者来说，教育、培养和刺激他们的消费需求是关键 。
据统计分析，习惯性消费在皮肤OTC产品的一般消费中占主导地位，符合逻辑的消费者成为皮肤OTC产品的主要消费群体，但具体比例因药品和地区不同而异 。
此外，一些针对新需求的新药和一些保健意识较差的地区往往是需求导向型消费者 。
符合逻辑的消费者容易改变，成本小，但容量不大，而习惯性消费者市场容量大，但营销成本高，有效时间长 。企业要选择自己的目标消费者，根据自身实力制定策略 。
四.市场定位和业务定位1 。业务定位企业参与皮肤OTC产品市场的目的和动机不同，市场开拓的方式也不同 。
长期投资产品一般通过打造品牌优势来促进企业发展 。在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，以换取皮肤OTC产品市场的最大利润或运营经验 。
作为一家皮肤OTC产品企业，在定位自身时必须注意两点：一是要准确把握行业市场的发展；首先，我们必须意识到自己的资源和力量；与此同时，我们必须充分认识到当前形势的紧迫性，做出果断决策 。
在推出产品或广告之前，你必须知道你是谁，你想做什么，你在做什么，你想怎么做，你想实现什么 。否则，你会失明，你将不得不把自己推向死胡同 。
OTC药品与处方药在营销策略上有什么区别
当然也有选择性很大的otc药品广告平台，可以直接给消费者做广告，但是处方药有限，一般的广告平台是不能发布的 。
OTC销售方案
内容来自用户：和九个图文 。
第一部分：oTc十大经典销售方式oTc十大经典销售方式20XX-04-1616:45点击：128191 。必须有一定数量的产品 。公司开发了10-20款产品，终端人员可以直接销售，但不能交给代理商和经销商 。
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