企业新品牌网络营销成功案例企业网络营销设计方案( 二 )

话术：每场地推前要对人员进行相应的话术培训，不仅要能够对在场的用户进行专业的讲解，还要能从容应对用户可能抛出的各种问题。只有这种，用户才能相信你的专业态度，才能增加信赖度，提高用户的转化率。另外，人员的专业性还体现在，语言流利，能够与用户大方沟通，不怯场，并在有限的时间内讲述出核心卖点和特色，在对方不反感的情况下可以进行产品展示，另外，人员要保持良好形象的同时进行产品信息的输出，要多与用户目光接触，产生尽可能真诚的沟通。
四、灵活调整地推方案
一般来说，做地推活动要提前跟当地的物业等相关利益方达成沟通，甚至签好协议，要确定活动地点的范围，以及那些地方可以挂横幅，可以贴广告，是否能发传单等。然后这些东西可能会发生变动，要及时的了解情况并进行应对。
在地推的执行中，要按照方案的流程去执行，不要随意更改精心设置的方案，要确保人、物料、话术这三点的到位，那么活动就能顺利完成。
现场可能会出现突发状况，可能有其他的活动方过来抢流量，或者其他的物业领导过来询问，或者临时发现了更好的流量聚集地，都要进行相应的处理或变通。
五、复盘总结
活动做完后，要对整个项目进行多个维度的总结和复盘，比如数据方面，要计算投入产出比、流量转化率、人均拉新成本、微信群人数提升等关键数据，并对照其他场次的地推活动进行横向对比，除此之外，要对活动的不足和优点进行归纳，并分析出为什么好，为什么不好。
最后还要对导入的私域流量惊喜数据剖析，标注年龄、性别、微信ID、联系方式等，方便后续的产品推广。
六、后期：运营维护
粉丝关注公众号了也进入微信社群了，那么后续的运营就至关重要，要不断保持用户的粘性，不断去挖掘他们的消费潜力，并影响到他们自己的社交圈。同时群内要开展多样化的线上活动，并根据群内用户的反馈和建议不断去优化产品和服务。
最后，分享一下关于地推活动的5个建议。
1、要让用户觉得“占到了便宜”
当用户不用花费任何东西就可以拿走一件礼品时，那这个活动就变得毫无意义。地推的口号虽然喊得是“免费”，但是也需要用户去关注公众号、加入社群、下载APP或者注册账号，是基于利益驱动导致的行为，而白送的礼物则会降低用户的期待值，也没有“占便宜”的爽感。
2、要不断优化地推团队
地推效果越来越好，肯定是因为地推团队在不断优化。通过不断的地推活动总结，不断优化各个细节，包括产品推荐话语的整理、人员培训、团队协同配合、气氛营造、礼品设置、游戏库的丰富等。
一个协同性更强、更有经验、更稳定的地推团队，肯定是能产生更强的战斗力的，产生更好的转化效果。
3、地推气势要足
地推推的是气势，气势很重要。消费者来来往往，会不会参加这个活动，很多时候都是取决于第一印象，也就是直觉。如果一眼看过去，就觉得没有气势，那么大概率不会凑过去了解详情了。
这就要求地推活动不仅在现场布置、宣传品上要营造十足的气势感，现场的人员也要营造十足的气氛，要热闹，要有趣，要好玩，才能吸引更多的人驻足停留并了解。
4、游戏环节更容易吸引人
如果场地和时间允许，现场玩几个互动小游戏其实很能带动气氛，当然，这种场合更适合于有孩子的场合。因为孩子在，父母就在，孩子如果玩起了游戏，那么场地就圈起了人气，而家长也被限制在这个区域。

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